作为今年的明星产业，整个3G市场拉动了2000多亿的投资，除了电信之外，另外两家运营商前期3G网络的覆盖率和服务质量都还不够完善，注定了只有投入，短期内很难看到回报，面对终端用户热情极低的情况，3家运营商基于各自的优势和劣势，采取了不同的策略。本次我们将着重讨论一下移动和联通的3G终端策略：

TD高额话费补贴，志在培育用户

　　TD-SCDMA作为国家扶植的3G标准，移动从TD产品研发到终端销售，采取全程补贴的策略，手机生产厂商、手机用户都能从中获益。据中国移动总裁王建宙透露，移动除了几百亿的网络建设投入外，今年还拿出了十几个亿对3G终端进行高额补贴。在同样不赚钱的情况下，移动的高额补贴策略志在培育新用户，而非短期内收回资金。

LG GW880手机

　　OPhone平台作为移动的3G终端战略，一来可以弥补TD终端的软肋，二来可以在自家二次研发的开源平台上承载移动的3G业务，目前已经初见成效。截止12月底，国内已有四款OPhone手机正式上市，联想O1、LG GW880、摩托罗拉MT710和戴尔Mini 3i，其中前三款是移动定制的TD-SCDMA制式OPhone手机，戴尔Mini 3i是GSM制式OPhone手机。

　　以联想O1为例，由于联想O1手机是联想移动公司与中国移动公司深度定制的重量级产品，所以中国移动给予了联想O1手机高额话费补贴，这也是中国移动迄今为止给予终端手机产品的最大补贴力度。

　　根据北京移动最新公布的《全球通第七期话费换手机方案》内容显示：参与两年期的话费换手机活动，月承诺208元即可0元购得3G版联想O1手机一台。用户在普通零售店面购买一台联想O1手机，即可获赠1500元移动充值卡一张，也就是说联想O1最终成交价格相当于仅为2000元上下，非常具有竞争力。

天津移动G3补贴方案连接

　　天津移动公布的补贴方案力度则更大，联想O1实行全额补贴话费3400元，也就是说用户只需交纳3400元话费，就可以拿到一部联想O1手机。LG GW880全额补贴话费4200元。戴尔OPhone手机Mini具体方案是手机价格3505元，话费补贴1800元。

　　近期，其他省份的移动公司类似的3G手机高额话费补贴相继公布，具体的补贴额度由各省运营商根据当地实际情况制定，会略有不同，熊站也将继续跟踪，陆续向各位报道最新的动态。

联通iPhone“价”高和寡、定位客户模糊

　　反观联通方面，联通与苹果iPhone的合作其实并不完美。苹果公司销售一款iPhone，可以通过运营商的终端补贴，话费分成和App Store三项收入来获得收益。据网络消息称，苹果与联通达成合作苹果最终放弃了话费分成，但我们不难猜测出，联通肯定要采购更多的订单（据传为3年包销500万部），并且要付出更高的终端补贴价格，才能填饱苹果的狮子大开口，弥补其放弃话费分成的损失。下面再来看看联通iPhone合约定价：

　　购买联通iPhone必须承诺在网24个月以上，购买8GB版iPhone 3G的价格为5999元、16GB版iPhone 3GS的价格为6999元、32GB版iPhone 3GS的价格为7999元。这些款项中包含了购机款和分24个月返还的话费。在产品价格不变的情况下，用户选择的套餐资费越高，产品包内的预存款就越多，终端补贴力度也就越大，最高可以免费获得iPhone 3G或3GS。

　　这就是说，购买一款苹果iPhone 3G/3GS联通定制版，用户至少要一次性需要付出超过5000元，无论你是选择单独购买裸机，还是“裸机+话费”的签约价格。以最能体现联通WCDMA网络HSDPA 7.2Mbps下行速率的iPhone 3GS 16GB为例，用户即使选择最低一档126元x24个月的套餐月费，仍要支付3999元的手机价格，而单独购买一部裸机需要支付5880元，几乎能买到2款OPhone手机了。

　　我们假定联通iphone做出如此定价策略是基于潜在的目标消费群“不差钱”。但实际上，根据国外的调查显示，苹果iPhone的用户群主要集中在16~35岁的年龄段，这个年龄段的消费能力严重不足。低龄化、低消费能力情况在中国同样适用，而且从去年开始的经济危机大环境下，国内面临通胀的压力，消费者用于娱乐消费的开支大幅缩减，愿意为一款超过5000元手机买单的人只会更少。真正有消费能力的全球通高端客户是3家运营商目前争夺的重点，苹果iphone的潜在用户也包括在其中，但实际上，很大一部分全球通用户并不愿意通过换网升级3G。而且他们的高ARPU值来自于语音话费，而不是大量手机应用产生的数据流量，经过实际调查你也会发现，高端客户其实日常并没有多少时间花在手机的娱乐上，这与主打玩乐功能的iPhone很难吻合。在编辑看来，联通iphone的定位一直很模糊，在中国遭遇滑铁卢也就不难理解了。

　　最近，联通方面对IPhone高价的质疑发出回应，称17%的增值税是iPhone联通定制版定价高一个重要原因，并表示市场上80%的水货iPhone都是翻新产品。这种牵强的解释，很难让用户接受。

联通或将落败

摩托罗拉MT710 手机

　　如果说之前TD网络缺少终端产品的软肋给了联通、电信一个机会，让它们可以在3G初期迅速积累客户，扩大入网用户数量，但现在情况有了明显的变化。目前已有不下8家厂商宣布了将推出基于OPhone平台的手机产品，我们有理由相信，随着明年更多品牌、更多型号的OPhone手机陆续上市，WCDMA网络的终端优势将逐渐减弱，3G手机市场的天平也开始向移动TD倾斜。