苏宁联想战略合作升级，冲刺三年160亿元销售目标

全球最小的台式电脑联想Q110即将在苏宁首发

4月27日下午，联想集团总裁兼CEO杨元庆与苏宁电器董事长张近东在南京会晤，IT行业与家电零售行业的两位风云人物率领各自高管团队际会金陵。双方确定全面提升合作关系，签署全球性战略合作协议，明确三年内实现160亿元销售额的战略目标，并在产品供给、品牌合作、人员培训等多个领域达成合作意向。

高层推动开启战略合作

此前，双方已经建立了深度合作，并在2009年8月份率先签订战略直供合作协议，引发了IT行业零售渠道变革。联想电脑在苏宁的销售额攀升明显，销售占比位居首位，ThinkPadX100e等诸多新品也在苏宁独家销售或首发，同时在销售人员培训、消费者研究等方面双方也展开深度合作，合作成果丰硕。

随着两家企业国际化发展进程的推进，双方对彼此的合作进行升级和提高，扩大合作区域，建立全球性战略合作伙伴关系。而战略合作也受到张近东、杨元庆的直接推动，早在3月份，两人就对双方的合作展开沟通交流，达成了建立全面战略合作伙伴关系的意向，为战略关系的建立奠定了坚实基础。根据此次双方签订的协议，除了在中国大陆地区外，双方将在苏宁海外公司所在地区展开合作。未来苏宁将在东京、香港地区全力支持联想全系列产品的展示、销售，而联想也将在以上地区与苏宁共同开展市场研究，加大向苏宁的资源倾斜力度。

合作目标三年销售160亿

除了合作地域、合作档次提升以外，双方在产品品类、合作方式等方面也有了新的提高，产品品类方面，苏宁与联想将在电脑产品合作的基础上，进一步扩展为电脑、通讯、OA外设产品等诸多领域。合作方式也涵盖了信息系统的深度对接、面向三四级市场共同研究家电下乡产品、联合品牌推广等等方面，双方计划通过上述手段实现三年销售160亿的目标。

签约现场，杨元庆表示，苏宁电器在全国拥有无可比拟的零售渠道和售后服务能力，联想十分看重苏宁现代化、专业化的流通网络，三年160亿元的销售目标是双方通过细致分析而确定的战略目标，并表示其对目标充满信心。

构建稳健战略关系

对于即将来临的“五一”黄金周，双方决定展开深度合作，联想向苏宁投入近千万元的资源。在电脑产品方面，全球最小的台式电脑联想Q110即将在苏宁首发。同时，IdeaPadU150SU2300、G455AM520、V450AT6570等十多款产品将在苏宁开展价格点杀活动，只在苏宁才能买到以上特价产品。而在手机产品上，作为联想移动互联网战略下的战略性产品“乐Phone”，也将在苏宁全面上市销售，联想将投入大量的促销资源，而苏宁也将在终端店面给予专门支持，抢占高端智能3G手机市场。