上海宽迈信息科技有限公司企业专题
上海宽迈信息科技有限公司(英文简称Shanghai BB)于2002年在上海成立并与台湾钰统企业股份有限公司凭借着台湾高优质研发、大陆低成本生产等有利优势、资源的整合持续在两岸及韩国、日本、欧洲、中东、南非、德国、澳洲、中南美等国销售宽带外围软硬件产品。
作为一个有着海外背景的企业，他们对大陆市场有着怎样的看法？他们自身的定位是怎样？他们以后发展的思路是什么？带着这些问题，我们采访了宽迈信息的总经理杜海华先生。
编辑：杜总，您好！我是网络通讯服务网的编辑，很高兴您在百忙之中接受我们的采访，请您简单谈谈宽迈信息发展的历程及现在发展的状况。
杜海华：宽迈在2000年因为考虑到大陆制造优势将生产移到深圳，研发留在台湾。提升很高的竞争优势。国内主要客户有华硕、智邦、VODTEL、倍捷、神脑、技嘉。国外客户有澳洲电信、南非电信、德国Level one、中东、等等。在国际间很认可我公司所生产DGP-301系列网络电话，单一产品月出货平均有3000以上。我公司是正规的经营在产品的安全认证有CE、LVD、C-Tick、A-Tick、ROHS、FCC等等。
编辑：宽迈信息现在主要有哪些产品？近段时间有没有计划推出一些新的产品？
杜海华：我们在IP Phone在第三季推出POE (power-over-Ethernet)、VPN的机种、DGP-303，紧接下来会推出带逃生口的IP PHONE。
在网关方面我们有IAD主要规格有1FXS+1FXO、2FXS、1FXS+1PSTN Back。
今年第四季我公司推出 Embedded IP-PBX 嵌入式网络网关器与交换机,分别有三款适合SMB、SOHO、个人使用。
编辑：据不完全统计，在大陆市场上大大小小的voip终端设备生产厂商不下几千家，在竞争这样激烈的状况下，您如何让您的企业保持健康持续的发展，在竞争中立于不败之地？
杜海华：我上一题讲过，我们产品在性价比与同业相比更好，全机采用连接器以利故障维修、设置操作更easy。品质稳定语音清晰，并有三方会议之功能，再加上有各国的营运商的认可，出货量比同业大，价格有竞争优势。另外在国内我们走的市场是以搭配IP PBX及软交换提供商整合销售，并且用持续的研发改进来提升我们的产品这是我们的一贯做法和精神。
编辑：请您简单谈谈您对大陆的VoIP市场的看法。
杜海华：依我看来大陆目前信产部暂时没开放网络电话的经营，量会比较分散也没有什么大客户及长期的订单，所以我公司在市场策略方面是重在参与，但不大力扩张，打耐力战，将国外的接来订单与国内订单合并生产才能有竞争优势，不会陷入红海(注），并积极研发推出新的机种，提升与创新才能保持蓝海策略（注），等待大陆开放网络电话。
韩国在2005第三季前我们月出货量仅有几百台，但第四季一开放070网络电话，接到第一订单T-Work就OEM “Samsung070”10万台话机。
编辑：那现在VoIP在台湾的发展又是个什么样的状况?
杜海华：台湾在网络电话市场有别与大陆，以整合应用为主。比如说一套IP PBX配上五台网络电话及一只无绳的WiFi手机。让客户在公司、家里、户外都可使用网络电话。
下一阶段更要搭配Nokia E系列(3G、GSM +WiFi VOIP)三模手机或三星SDP-200双模手机来配合整合应用营销，不是单一产品可以做下市场。台湾的网络电话应用有政府在推动”M-Taiwan”及”台北无线网络新都” 的计划，充分使用Hotspot及3G网络，所以离开办公室或家里就得必须仰赖无线的来实现。
编辑：一个企业要想获得长足的发展，离不开优秀的人才，请问，您对人才是怎样定义的呢？您又有什么样的人才战略来保持企业的持续的良性的发展？
杜海华：我公司的策略是台湾研发，品质得以确保及与国际信息的接轨才能设计更新的网络电话产品应用。
大陆生产制造，因为华南地区网络设备的制造供货商很齐全也很完善，才能有价格优势。所以制造环境配合研发人才是我们今年的主轴。
编辑：最后，请您给我们描述一下宽迈信息未来发展的前景。
杜海华：很简单继续保持创新，执行蓝海策略。
谢谢杜总接受我们的采访！
注：策略模式，割喉竞争的唯一下场，就是血染成河（红海），不分敌我都得承受获利缩减的后果。真正持久的胜利不在竞争求胜，而是创造（蓝海）（blue oceans）——崭新未开发的市场空间，逐步发展成熟。作者称这种策略为（价值创新）（value innovation）——创造重大价值，让对手相形见绌，无法赶上。
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