上海圣邦网络科技发展有限公司 (Sage Nation),2003 年专注于 VOIP 发展趋势 , 潜心研究新型网络通讯解决方案 , 从个人即时通讯、企业应用网关、软交换,市场服务,已经有多个产品在国内的企业中得到应用,圣邦致力于成为 VOIP 通讯范围内的主流厂商。
公司秉承有目标、更有将来的发展理念,以技术源于创新、品质源于服务为方针 ,以向用户提供最适合的产品,追求客户满意为目标,凭借一流的创新意识,稳健的市场步伐,为数字化中国、网络通信事业尽所能及。
一个年轻的公司和一位年轻的老总,这中间肯定有不少挫折和艰辛,让我们走近圣邦科技的总经理关羽先生,听听他是怎么说的。
编辑:关总,您好!六年前,也就是您23岁的时候,创立了圣邦科技,当时是不是很辛苦?
关羽:呵呵,与其说苦倒不如说是苦并快乐着,当时的条件是很苦啊,但是我算个天性乐观积极的人吧,深知天降大任于斯人也,必先苦其心志、劳其筋骨的道理,所以创业初期一直以 ”两板精神”做为我事业的推进的动力,就是早上当老板,晚上睡地板。
编辑:请您谈谈圣邦科技的目前的发展状况。
关羽 :大家都知道话吧是国内VOIP的雏形.圣邦遵循着行业发展规律的同时,逐步从话务运营转型成为以软交换研发,运营组网及整合营销战略为核心方案提供商,现在初步具备了虚拟运商的雏形,希望以后的发展会很顺利,越来越好。
编辑:圣邦科技现在核心的产品有哪些?下一阶段还会推出什么样新的产品呢?
关羽:目前公司以VOIP增值产品为导向,CTS/160—SIP软交换平台是公司核心产品,”V话通”是个人通信增值服务软件。为了配合C计划顺利推广,接下来公司会OEM国内某著名厂商的中继网关,来配合全国组网的需求。
编辑:据报道,圣邦科技在早些时候推出了“C计划”,何谓“C计划”,它的意义又在哪里呢?
关羽: C计划就是compactness,紧密型合作伙伴计划的意思。
圣邦科技在05年率先提出VOIP业内结盟紧密合作的口号,共创双赢模式以来,通过和全国的基础运营、虚拟运营、软硬件厂商、媒体的紧密合作,使双方从销售业绩,渠道,公司品牌建设,技术力量等各方面都有了质的飞跃,这就是C计划的宗旨所在。
C计划有四大主要目标 1: 创收增利:2: 提高认知度3: 简化业务往来4: 协作营销及销售服务。大家也可以通过我们网站来了解更多C计划的内容。
编辑:目前国内的众多VOIP设备商在用户的心目中要么“产品不成熟”,要么“服务不到位”,您是怎么看待这两个问题,圣邦在这两方面做得怎么样?
关羽:我个人认为”产品不成熟”是因为客户需求不明确,现阶段客户的需求就是稳定通话,当我们跨越现在客户的需求,却急于帮他们设想未来的需求时,就会出现这种情况。在目前市场很复杂的情况下,出现这样的情况是不可避免的。
关于“服务不到位”的问题,客户的层次决定公司服务品质,我经常和我的同事讲,如果公司没有高端客户就是因为我们不能提供高端的服务,坦白的说我们做的并设想中的那么到位,所以公司积极的开拓市场的同时,一直在学习”服务用嘴, 不如用心”原则。
编辑:现在政策还不明朗,各地的封杀时有发生,面对这种情况,圣邦都采取了什么措施来应对呢?
关羽:这段时间我的MSN上的名字一直是电信、封吧封吧不是罪!不是说我们有能力解决了电信的封杀而幸灾乐祸,而是我觉得这样能促使这个行业技术的成长。圣邦一面采用隧道加密的方式来解决传统H.323的封杀问题,一边积极推广SIP的运营方案,以力求在新一轮封杀中从容应对。
编辑:一个企业要想获得长足的发展,离不开优秀的人才,请您介绍一下圣邦公司目前的人才结构和人才战略?
关羽:圣邦的人才略应该是这样的: 总裁无为 ,中层有为 ,基层无不为 ,公司大有为。
编辑:最后,请关总给我们描述一下圣邦未来的前景。
关羽:我想这个行业必将接受”暴雨”的洗礼,圣邦接受洗礼也坚信 有目标、更有将来……
非常感谢关总接受我们的采访!希望圣邦的发展越来越好,早日实现自己的目标!(圣邦科技网站:http://www.voipall.net/)
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