“人生就像滚雪球，重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”在危机中勇于捕捉机遇，在价值低谷去寻找增长的长坡。巴菲特的成功准则超越投资，如今也应用于3G市场。

　　2G时代的电信运营商早已习惯了“撒网捞鱼式”的运营，运营商挥动资费的“网”，只要调节价格“网眼”的大小，无差别的话音和短信服务总能轻易捞取到大小不一的“鱼儿”。但真正步入3G后，手机终端趋向智能化，运营商发展业务则变成了“滚雪球”的形态。

　　运营商深知：只有将智能手机与手机背后的应用平台黏合起来，才能加大对于用户的使用黏度，获取更多的应用和数据流量费用，从而将开发者、用户群等组成的盈利雪球滚动起来。

　　滚雪球的法则是，一开始非常艰难，但一旦变大就会加速膨胀，但如果没能达到临界规模，并且黏度不够，那么雪球只能松散溃散，而不能越滚越大。

　　竞争加剧

　　随着中国联通[6.45 -0.15%]正式无限量发售iPhone，中国联通的3G雪球才算开始正式推动。

　　在上海，用户购买iPhone可以同时填写表格，让售卖方帮助安装一系列应用，“拥有6.5万个应用的iPhone是为3G所生的。”联通华盛总经理于英涛表示，联通需要所有的渠道既卖手机，也要卖服务。

　　百思买亚太区采购总监魏化祯表示，百思买对iPhone在华销售前景非常乐观，预计明年其销量将占据百思买整体手机销售额的10%。

　　对于联通直攻iPhone的策略，中国移动[74.35 -1.46%]则是希望用Ophone的一系列手机来抗衡，而背后用一个统一的应用下载平台来黏合这些手机。

　　工业和信息化部的最新数据显示，截至2009年10月底，工业和信息化部已经颁发了199张TD终端入网许可，其中，88款为TD手机。而这里面新增比例相当部分为Ophone，联想、三星等厂商在合力帮助中移动对抗联通的iPhone。

　　中国移动截至目前已经拥有250万TD用户，年内将实现300万户的目标。中国联通目前的3G用户已经达到100万。而中国移动数据部总经理高念书表示，中国移动8月启动的应用商场Mobile Market(MM)已有2.3万个开发者以及2000余款应用产品。

　　日前，中国移动应用商场Mobile Market启动对全国用户下载软件、游戏产品的计费，以鼓励更多的开发者及应用提供商。在收入分成方面，中国移动与开发者按照三七比例分成，即开发者将获得商品实际销售收入的70%，中国移动获得商品实际销售收入的30%。