在VOIP领域，许多人都知道Headcall公司。这家位于深圳的公司成立于2004年上半年，它推出了一款名为Headcall的VOIP软件，和SKYPE一样，能够实现PCTOPC的免费通话。和SKYPE相比，Headcall又有两点区别，一是除了语音外，还能实现视频通话；二是在通话时，采用拨打11位号码的方式，和手机号码完全类似，这样的拨号方式完全和传统电话拨号相同。
早在2004年，Headcall刚推出的时候，笔者就曾经下载试用过，惊叹于它采用和普通电话完全相同的拨号方式，无需注册用户名，无需添加好友，只要知道对方号码即可方便拨号。
两年过去了，这几天重新下载Headcall软件，发现其有了新的进步，而且来势凶猛，欲做Intel第二。
按照Headcall创史人杨汉民的观点，Headcall不以赚取话费作为收入来源。他发明了Headcall技术，这种技术以P2P为基础，但是不同于通行的VOIP协议H.323和SIP，Headcall属于私有协议。建立在Headcall协议上的VOIP网络成本更低，话音更清晰。Headcall的盈利模式是出售Headcall技术，用Headcall技术标准生产网络电话机、手机、网关设备等硬件产品。这就好比Intel，Intel垄断了CPU芯片标准，“IntelInside”成为高品质、高性能PC的标志。Headcall也梦想有一天，“HeadcallInside”能够一统互联网VOIP的江湖。
Headcall的梦想能够实现吗？可能性是有的。
Headcall的理想是卖标准。事实上，产品差异化的源泉是建立在技术标准上的。由于往往只有一个标准能够主导市场，所以高技术产业内的竞争主要是产业标准之争。
要想成为标准，首先其技术必须有其先进性。Headcall以P2P技术为基础，穿透能力强，语音质量好，拨号方式完全等同于传统电话，终端无需电脑支持，只需一根网线即可。
产业标准主要通过三种方式建立。一是游说政府，由政府命令建立一项产业标准；二是在没有政府干预的情况下由企业协商产生；三是通过市场上消费者的购买模式的竞争来实现，也就是说，通过市场需求来选择。Headcall采用第三种方式建立标准的可能性最大。这是因为通信网具有网络效应和正反馈效应。
如果产业标准是通过竞争实现的，那么网络效应是标准得以确立的决定因素。如果互补性产品的网络规模决定了该产业产品的需求，则网络效应就会出现。例如对电话的需求是对电话数量于该电话能够呼叫的其他电话数量的递增函数。如果Headcall能够卖出更多的设备，扩大Headcall网络规模，让更多的人拥有Headcall号码，则消费者更愿意使用Headcall，需求就越高，形成正反馈。
Headcall在推广其技术标准时所采用的战略和商业模式特别重要。因为拥有受专利和版权保护，不得模仿的产业标准是一项有价值的资产，是可持续的竞争优势和卓越的赢利能力的源泉。Headcall应该采用授权战略，允许任何一家企业在获得授权后制造基于Headcall技术的设备和开发基于Headcall技术的软件，抬高消费者的转换成本。
Headcall已经在推广标准的道路上迈出步伐。VAVAA推出了基于Headcall的VOIP软件，中搜也推出了基于Headcall的IGPHONE，它们的界面风格基本相似，号码完全互通。随着越来越多的人拥有Headcall号码，谁能保证Headcall不是将来的Intel第二？
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