明天，HTC将在北京钓鱼台国宾馆召开盛大新闻发布会。据猜测，在此次新闻发布会上，HTC将宣布替代“多普达通讯”全面接管其在中国大陆市场的相关业务、“多普达”品牌可能将淡出市场。

这也许将为HTC与多普达通讯长达八年的“理不清剪还乱”的关系画上一个句号，也许会是智能手机市场一个新的时代开始，必竟HTC是目前全球最大的智能手机代工企业。以“HTC”这样一个全新的品牌进入中国大陆地区的智能手机市场，HTC的意欲如何？也许以下六个猜想能帮你找出答案。

猜想一：品牌合一推广更省钱

围绕着“王雪红”这个名字，HTC（宏达电）、多普达国际（07年被HTC全资收购）、多普达通讯之间的关系一向是理不清剪还乱。外界一直传闻经营中国大陆地区市场全面业务的多普达通讯公司是HTC的子公司，其实这是一个谬传。

从公司的层面上看，二者之间没有从属关系，只是战略合关伙伴。HTC和多普达通讯在接受媒体记者采访时曾共同表示：“无论是在营销策略还是在产品研发创新上，多普达与HTC一直都是紧密的战略合作伙伴。HTC提供其擅长的创新研发产品能力，在技术、产品研发上协助多普达共同为消费者提供符合中国市场发展趋势的智能手机产品，并再次深化双方的合作关系。”

而据知情人透露，多普达通讯在经过数年前的股份变更之后，现在股份是掌握在王雪红一人手里，而HTC的大股东中也有王雪红的名单，这也许就能说明为什么多普达通讯与HTC之间“又近又远”的联系了。

HTC在06年从幕后走到台前，这些年来其品牌的知名度在智能手机圈内如日中天，特别是Android平台的热销，让其达到与有着几十年历史的摩托罗拉齐名的地位。从一个不知名的代工厂成为如今的智能手机市场“大鳄”，HTC认识到了品牌宣传所带来的好处。

而在过去的七八年间，因为市场策略及政策的局限，HTC与多普达两个品牌之间也形成了默契，HTC主要针对全球范围内的运营商代工产品，其独立品牌的销售区域是除中国大陆地区市场以外的全球区域，而多普达通讯则是专注于中国大陆地区的智能手机市场。这样的双品牌策略造成的后果就是“花了两份钱只达到一个效果”，而且HTC在中国大陆市场的知名度只是局限在中高端玩机用户群，在大众人群中知名度小，容易被误解为与深圳山寨机同等地位的产品。

这次HTC统一品牌，也是为了在这方面减少内耗，多一些成效。相信打着HTC的牌子进军中国大陆地区市场，只要采取了合适的广告策略，就能让消费者很好的认识HTC，其成功指日可待。

猜想二：抓住天时 分抢智能手机一杯羹

大家都知道战争讲的是“天时地利人和”，商战同样如此。HTC打独立品牌也有四年时间，以它与多普达通讯的关系，为什么偏偏选在这个时候才正式进入中国大陆市场？“天时”是重要原因之一。

摩托罗拉公司联席CEO兼移动终端事业部CEO桑杰·贾（SanjayJha）今年在北京接受媒体采访时就表示，国内市场的手机出货中只有大约15%是智能手机，而在美国这个比例40-50%。

在如今智能手机方兴未艾的时刻，HTC全面接管中国大陆市场，正好抓住了有利时机，如若错过，市场格局已定，HTC再想打破格局占有一席之地很难，若想产生巨大影响就更难了。根据易观国际发布的《2010年第1季度中国智能手机市场季度监测》数据显示，中国智能手机市场今年第1季度国内销售总量达1057．3万部，环比增长46．0％，相较于2009年最后一个季度中国只销售了700万部智能手机，销售复合年增长率达到了29％。

而宏达电的数据显示，其2009年的总销量为1147万部，而2010年的目标销售量在2000万台以上。借天时之利，HTC现在的进入可以说是花最小的代价获得更大的收获，不得不佩服其管理层的独到眼光。

猜想三：“多普达”品牌会消亡吗？

“多普达”品牌会消亡吗？假如HTC取代多普达在中国大陆地区市场进行推广，最大的直接冲击者就是“多普达”品牌，这就涉及HTC的品牌战略问题。“多普达”品牌在中国大陆市场耕耘近十年，也拥有一批高质量的用户，在用户群中拥有“电脑手机”的口碑。据知情人透露，多普达近几年来用在品牌推广上的费用也就在百万级别上，甚至还不如某些三线的国产手机品牌。

我们猜测，这个创立了八年的品牌最大的可能性是会被塑造成一个专门针对高端市场的子品牌，而HTC将成立通用品牌的主打。

HTC拥有雄厚的资金和先进的技术，更多的资源，拥有“铁三角”组合资源——HTC的硬件技术，微软优异的系统，友笙科技的软件。这些资金和技术上的优势，都将为其全面进军中国大陆市场的重要基础。

猜想四：HTC的产品线优势将发挥出来

近三年来，HTC在全球发布的产品总量约有五十多款，出现在中国大陆地区市场上的只有四十多款，而且时间上相比全球首发最快也要延后一个月以上，最离谱的可能会是三个月至半年。我们前面说过，HTC与针对中国大陆市场的多普达通讯没有必然的从属关系，完全是依据市场需求而进行的产品线引进，所以就有这样或那样的客观原因，让一些产品无法引进，例如曾在全球卖得红热的Universal，O2的定制机型则是XDA Exec，T-Mobile定制机型为MDA IV，Orange版的是SPV M5000，多普达国际称为多普达D900,但是却没有正式进入过中国大陆地区市场销售过。

如果HTC全面接管中国大陆市场，避免在引进问题上的争执，其产品线上的产品均有机会进入中国大陆市场，这样产品线就能得到了很大程度的丰富，市场竞争力也得到了有效地加强。

而对于用户而言，HTC的最新产品能够及时与消费者见者，而不会像过去一样要经过漫长的谈判与沟通之后才能与中国大陆地区的消费者见面，而这时水货已经都卖过劲了。这一点上，摩托罗拉也有同样的问题，不过在引入问题上摩托罗拉（中国）公司这边显得更为客观和理智，一切以市场需求为导向，例如 Milestone与XT702的引进问题上。

猜想五：与诺基亚、摩托罗拉一样实现联保

我们这里谈的HTC的现状，指的是其在中国大陆地区销售的情况，因为以前不具备正式的销售资格，所以HTC目前在中国大陆地区销售的产品都是通过非法途径进入的，被行业内称为水货产品，无论是在销售场所还是在保修上都受到了限制。HTC将宣布全面接管中国大陆地区市场，困扰用户多年的产品售后问题也许将能得到解决。

像诺基亚、摩托罗拉这样的跨国性大企业在实现售后保修上都是跨地区的，例如在中国香港地区买到的诺基亚产品在中国大陆地区的售后维修场所上凭保修凭证也是可以联保的。而目前HTC在中国大陆地区拥有很大的饱有量，群众基础雄厚，如果解决掉售后这个难题，相应HTC的销量还会有一个增长。

猜想六：与全球为基准价格回归理性

对于普通用户来说，HTC的正式进入会让他们获益颇丰，特别是那些即钟意HTC智能手机的强大功能，又喜欢物美价廉产品的用户。多普达的价格策略一直是走高价高质的路线，所以销量并不高，主要是依靠运营商定制。例如，HTC Hero目前的价格是2350元左右，而相同硬件水准相同的多普达A6288上市价高达4900元，现在也要3400元，比水货贵了一千多元。

据中关村水货渠道的不完全统计，HTC水货产品的销量与最好销的诺基亚水货能达到一比二的比例，这与多普达行货与诺基亚行货的销售比例完全不符，甚至与诺基亚智能手机的数量相比也不符合，这说明价格因素对于多普达产品的销售有着决定性的因素。

如果HTC也坚持多普达的高价策略，那么这种换汤不换药的市场策略对于消费者来说并没有什么实质性的好处，所以我们更期望的是HTC的定位策略能与国际价格策略接轨，将实惠让利给广大消费者，这也许是根除水货，尽快扩大市场份额的一大良方。

综述：

结合以上几点，我们认为，与其他企业比较，HTC进军中国大陆地区市场，可以充分利用“多普达”多年积累下来的客户资源、发展经验以及相对完善的渠道体系，通过充分整合多普达原有资源，更好地结合中国大陆地区消费者的消费习惯，将有利于HTC继多普达的早期发展之后成为中国大陆智能手机市场的一颗更亮的明星。