三类选手“武功”各不同

　　投资和创业者再次迅速投入

　　孙进

　　遍览中国互联网的诸多细分领域，历经十年发展后，已经开始出现把持市场的大玩家，让其他潜在竞争者望之兴叹，但或许只有一个领域例外——电子商务。

　　比如门户网站、即时通讯、搜索引擎等诸多领域，已经有了四大门户、腾讯和百度等把持着市场，其他投资人和创业者无法正面碰撞，只能寻找“小路”。但十年后的电子商务仍波澜壮阔，在创业者和投资人的眼中，市场门槛如同“虚设”。

　　于是，在当当、卓越、京东和淘宝之外，许多电子商务创业者就在当下发力，重兵尤其集结在各种新模式的B2C领域上。

　　1 新进入者：

　　下注“社区+电子商务”

　　“只要中国网上零售额占比还只有个位数，这个市场就不缺钱和新公司。”当当联合总裁李国庆对《第一财经日报》表示，这一轮投资人都希望网站用钱高速扩张，中国网上零售才占社会零售总额的1%，这一数据在美国是4%，亚洲大多是7%。

　　从1%到7%的诱惑，让无数投资和创业者不断涌入。这一波最火的概念是“社区+电子商务”的结合以及百货类平台的开拓。

　　优众网和我友网就是两个新进入者打造社区以结合电子商务的例子。淘宝网创始人孙彤宇和MSN中国原副总裁陈啸就开始联手创立优众网，尝试将电子商务与SNS结合。

　　陈啸曾把自己去云南某个山庄的照片放在网站上，让周围朋友分享产生想去一游的冲动，这让陈啸意识到，社区就是一种很好的推广。再比如送小孩去什么样的幼儿园，换什么样的车，周围的朋友只要说好，用户接受的可能性极高。

　　优众网的大框架是“开心网+淘宝网”的模式。这家SNS网站将在北京、上海等七个城市进行推广，希望年底能够初具规模。陈啸表示，优众网并非面向所有人群提供服务，仅仅定位高端。

　　陈啸将网站定位在中国有一定消费能力的800万家庭，其中包括1600万～2400万的消费较高阶层，“找到一个可以消费100元的用户与找到100个消费1元的用户价值其实是一样的。”陈啸表示。

　　在搭建社区的基础上，优众网还将基于对用户的行为分析，借助复杂算法实现对用户的识别，并借助这种方式在营销中建立更具可信度的方式。比如人际关系之间的链接中真正有好友关系的人是强链接，陈啸与孙彤宇为优众网构建的是“广告”+“电子商务”的盈利模式。希望能团结这部分高端“意见领袖”、利用好友推荐及销售特别是奢侈品等。

　　基于类似的理念，我友网则想打造的是大型社区与电子商务融合的模式。“我友网将投入包括32个垂直资讯平台和大型互动社区，包括旅游、服装、母婴、汽车等网民可以在平台上与各领域的专家、达人以及“意见领袖”进行互动。”我友网总裁刘旭表示，将投入运行的电子商务平台会与网络社区协同配合，将品牌产品与平台进行结合。

　　线下，我友网还将建立一个与社区配合运作、和传统商业领域有机结合的电子商务平台，规划建立超过3000家品牌专营店。