小米科技创始人雷军（腾讯科技配图）

2月8日消息，小米科技董事长雷军今日再次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好几年不挣钱准备。雷军还表示，小米手机营销关键是口碑营销，以米粉和专家为核心，让用户变成小米手机推销员。

雷军说，在此次小米手机电信版定价中公司内部也进行了很长时间去思考，到底怎么样的价钱用户才能满意，最后打算定一个比较厚道价钱，小米手机电信版定价2199元，在同款手机里最便宜，可以说是“割喉价”。去年8月，小米手机正式亮相，也是以高配置低价格登场，被称为智能手机中的战斗机。

关于小米手机的成本问题也一直引发外界关注，不过，雷军表示小米在硬件上不赚钱，主要是靠服务盈利。此次公布小米手机电信版价格之际，雷军再次强调，称有勇气面对未来几年可能不挣钱的状况。他还透露，富士康的工厂量产爬坡开始，月底可以全速生产。

据悉，去年底小米手机宣布获得新一轮9000万美元融资，总融资额度达到1.31亿美元。小米公司估值达到约10亿美元。

以下是小米科技董事长雷军演讲实录：

雷军：大家下午好，刚刚过完年两天，我们小米开始春节以来的第一个比较重要的事件，我们今天要发布我们小米手机的电信版。回顾一下过去半年来，小米一些关键的时间点。我们去年8月16日发布的小米手机，第一个时间点是去年9月5日，我们34个小时预定30万部。

第二个时间点是在12月18日三个半小时公开发售了10万部。在今年1月4日，三个多小时零售了10万部。最近的一个事件是在2月11日，因为很多骂我们饥饿营销，说每次都买不到，后来我跟我们的同事商量，把2月3日所有家里存的50万台，一次付费预定，目的很简单，50万台只要想买，不用不停的刷我们的网站就可以买到。用了一天半的时间，付费预定50万台也顺利的结束了。

回顾起一次预定，两次公开购买和一次付费预定，反正我们一直在道歉，很快就卖光了，我们总结我们去年的关键词是“卖光光”，总之无论我们准备多少，好像都远远不够。这就是我们去年情况的回顾。

为什么小米手机这么畅销呢？我在过去一两个月里，很多朋友、同行在一起交流的时候，大家都在问，这次为什么小米能取得这样的成绩？我说的最多的是，小米跟我们现在很多的企业非常非常的不一样。小米在构建企业的时候，是以发烧友，以“米粉”为核心的，很的东西都细致考虑了米粉的想法。

比如拿一个小的细节来说，我们公司在刚刚创办的时候，税务局给我们的发票是非常少的，每个月五本，其实只有两百多份，所以我们跟税务局申请了很长时间，申请机打发票。到了3月底，我们才被批准，所以前期几个月，所有的销售手机，我们都欠米粉发票，就这么一档事。在1月份我们用了12台高速打印机，连续打了10来天，打坏了两台打印机，我们以往处理，我们会说把发票寄出去就行。

我跟阿黎商量，第一个用快递寄出去的发票，第二，在发票里附了一个非常可爱的米兔的贺年卡，同时寄了一张手机的保护模。收到了很多的感谢信。所以我们在处理的事，我们永远是说做什么可以让米粉觉得舒服，这是我们一直以来整个公司里很重要的理念。就是我们考虑问题时，首先考虑米粉怎么想。

关于手机的电信版，在我们内部争议也是比较大的。有一种声音说，你就把“W”做好就可以了。明年或者后做电信版。初期取得了巨大的成就，我自己也蛮支持这种方案的。开始我也觉得慢慢做就可以了，但是每天在论坛和微博都有几十个用户跟我说，说求CDMA。我后来仔细了解了一下，我周围有很多朋友用得是CDMA手机，我把手机用给我朋友用，他们说用不了，用的是CDMA。我才考虑正式考虑。

而且同行跟我说，CDMA大部分的手机是电信合约机，零售的CDMA手机很少。第二，说CDMA的手机成本比较高，我犹豫了很长时间，我后来想也别犹豫了，我把这个问题问一问，有多少人愿意买CDMA的电信版，第二，他们愿意用什么价钱买CDMA手机？

我就发起了调查，参与的人非常之多。这是前段时间的截图，有7万多份的调查，43%的用户强烈支持我们做电信版。而且很多人都说，贵几百元都愿意，只要你能出电信版。所以这个调查以后，我们就下定了决心做电信版。这是去年11月初。

我们下定决心做电信版以后，我们也没有公开跟米粉讲，我们不知道做CDMA的难度有多大，我们想做完了以后再公布可能比较好。

大家也知道，几天前我们小米手机的电信版已经通过了工信部的测试，已经拿到了许可证。所有的测试已经结束，现阶段已经在开始准备生产问题。所以小米的电信版已经完成。我们这一次用的是高通的双核1.5G8660，我们的芯片，比较专业的说法叫双模单待，我们支持CDMA2000，支持WCDMA，支持GSM，也支持CDMA，实际上是四种模式，算是全制式。

第二件事情也是被大家批评很惨的问题，我们这一次计划发布银色版的小米手机，很多人觉得黑色版的小米手机显得不够活泼，虽然我们出了大量的彩壳，很多用户对我们的批评还是比较多。所以我们出了银色版的小米手机。银色版的小米手机可能给大家一些时尚活跃的感觉。在销售的时候，也是银色和黑色可选。

关于售价也是我们花了很长时间在思考的问题。我也列了一张表，我们W版的小米手机1999，电信版的双模单待到底卖多少钱？我们看一下，CDMA的手机贵多少呢？基本上双模单待贵500元以上，双模双待贵1000元以上。

我们有勇气面对未来几年可能的不挣钱，这是跟一般的硬件公司相比我们明显具有的优势。所以在定价的过程中，我们内部也花了很长时间去思考，到底定什么样的价钱用户会满意？我们也做了一些调查。说什么样价钱的都有，最后我们打算定一个比较厚道价钱，小米手机电信版定价2199元。在同款的手机里最便宜。

我们准备还举办比较有意思的活动，就是首发纪念版，跟正式产品一样的产品，一千台，1699元。首发一台，2月16日开始登记。这次改变了以往抢火车票的做法，可能设计一天的时间，你登记，我们摇号就可以了。可能需要你有电信的号码，用133和189的号码注册。我们摇号一千台，首发纪念版，我们还准备了合金银质的勋章，来回馈我们的粉丝。大规模的发售会在3月中下旬。

这里多说几句生产的问题，一般是需要定货，因为很多的供应商，因为有很多上游的供应商，所以我们经常需要提前3个月订货。为什么所有畅销的手机都会供不应求，因为往往销量超过预期的时候，调整的速度会很慢，调整3个月。

如果超过3月还超过预期的话，就是比较纠结的问题。任何一笔大量的库存都会使公司关门。跟大家交流一下小米手机的做法，我们所有的量都需要提前3个月确定。比如我们每天都在思考的是5月份小米手机W版会卖多少，CDMA会卖多少，产线怎么调整。

还借这个机会跟大家交流一下，富士康的工厂量产爬坡开始，这个月底可以帮我们全速生产了，我们的主力供应商还是（英华达），补了一个是富士康，他们也要经过一个爬坡的过程。