与运营商合作的3G市场

中兴通讯继联手中国联通发布“中兴Blade（V880）”之后，再次于北京召开战略发布会，除介绍三种网络的Blade手机、定位高端的skate手机、以及三种网络制式的Light平板之外，还将宣布中兴在2011年的整体发展战略。在发布会之前，我们有幸专访到中兴通讯GU手机产品总经理王永忠先生，专访的话题即围绕中兴的手机产品，及其在未来的发展路线问题展开。

新平台催生新变革 专访中兴通讯GU手机产品总经理王永忠（左）

在王永忠先生看来，无论是哪里国家，进入3G时代之后，运营商对于整个市场的控制力变得越来越大。因此，想要有所为，就势必要与运营商有深入的合作，但中国的市场又有所不同。目前，中国的手机终端有50%以上依然依靠渠道销售，且在未来的3-5年内仍会保持这样的状态，所以中兴也在适时地调整自己的战略。

早在1986年的时候，也就是中兴刚刚进入手机行业的时候，也是从做渠道销售开始，但在发展的一段时间之后，在1995年做出了一些调整，至今在南亚和拉美地区还保持着一定的渠道合作。

不过，虽然运营商对整个手机市场有着越来越的权重，但实际上有的时候，运营商也只是起到了一个平台支撑的作用。比如，有些软件应用需要依靠终端才能实现（如iPhone、Android）；有些行业化产品则基于业务的往来（如远程医疗、汽车GPS/A-GPS）。因此，运营商的角色固然重要，但同时也需要终端的配合，才能保持自身的发展。这一点，从中兴已经在做的品牌推广，2G网络的持续增长都可以看得出来。