卜凯军指出，阿里巴巴在去年年底也意识到小宗外贸平台市场是一个非常有潜力的市场。目前阿里巴巴专门组织了项目的团队，投入了大量的资金去开发这个市场。不过，他认为阿里巴巴7月推出的小宗外贸平台对MadeInChina.com与敦煌网来说还不足为惧。

卜凯军从阿里巴巴原有业务关系、运营经验、支付手段及竞争对手几个角度进行了分析。

第一，作为一家以传统的黄页模式或者是会员模式为主的公司，阿里巴巴在推出新产品和新服务时，与原有业务的竞争关系怎么去平衡，会是一个非常棘手和非常有挑战性的问题。

而阿里巴巴要大规模的去做小宗外贸业务，必须首先跃过这个槛，从目前来看阿里巴巴对这个问题的解决效果并不是很好。

第二，阿里巴巴缺乏国际贸易电子商务市场在线运营经验。

第三、阿里巴巴在信用体系建设以及供应商建设方面积累了大量的资源，但是在支付方面他们整合不是很成功，没有获得国外电子商务市场上普遍被用户所接受和使用的支付工具Paypal的支持。

尽管有支付宝，并拥有庞大的国内用户，阿里巴巴仍面临一个巨大的挑战，即把小宗外贸平台或者说在线交易的模式推向海外，就必须自己解决支付问题。

卜凯军认为，即使阿里巴巴去尝试或者说加大力度去推广支付宝在小宗外贸平台上的应用，也必须付出巨大成本，就是国际贸易和电子商务中的欺诈。而Paypal经过十年的沉淀和发展形成了一套行之有效的风险管理体系，把信用卡的欺诈率降低到原有信用卡欺诈率的1/6都不到，而阿里巴巴要进入这个市场他必须承担这方面的损失。

“如果是阿里巴巴用户来承担这种损失，其用户体验或者说交易体验将是非常糟糕的。如果是阿里巴巴自身去承担这部分损失，我认为会是一笔不小的学费，也不是短期之内用钱可以买得到的。”

而从市场上已有竞争者的角度讲，卜凯军认为行业模式的倡导者敦煌网已率先探索出经营模式，并牢牢占据了市场领先地位。而在过去近一年时间，MadeInChina.com也在买家数量、供应商数量，在线产品数量、销售额等指标上取得几何式发展。