360公司董事长周鸿祎（腾讯科技配图）

【《中国企业家》杂志】5月21日，奇虎与金山安全公司之间的战事爆发，双方互相指责对方做手脚，诱导用户卸载对方软件。金山首先发难，发出公开信；第二天晚些时候，奇虎的360产品通过客户端向全国2亿多360用户弹出针锋相对的檄文。

奇虎董事长周鸿祎不是能吃亏的人。当年3721和百度掐架，两家公司互相删除对方的工具条，周鸿祎的3721能通过技术手段，把百度工具条删得干干净净，而且他亲自动手设计程序，“我就发挥技术的特长，让百度怎么删也删不掉。”他回忆，“我这个人，一打仗就特兴奋，只想一门心思把敌人给干翻。”

出道10年，周鸿祎成名于3721，败于中国雅虎，再挫于奇虎网，被喻为中国互联网非上市公司中最后一个江湖大佬。奇虎网碰壁，周鸿祎意外收获360安全卫士，此后，360杀毒、360浏览器等一系列安全产品巩固了周鸿祎的网络安全帝国，短短3年间，周鸿祎拥有了中国第二大规模的客户端软件，仅次于腾讯QQ。

周鸿祎“低调”表示，腾讯市值400亿美元，360做到腾讯的十分之一，40亿美元足矣。

在教训的废墟上成功

“成功都是偶然的”。这是周鸿祎创业多年的总结。如果追问他360成功的战略，他回答，“你是中那些装13的企业家毒太深，他们给你谈的，好像什么事都有规划，精心设计、高瞻远瞩、高屋建瓴。我们很多时候都是做到这一步的时候，然后有用的想法就会出来，如果没有做到这一步，你去空想这些东西不行。”

他说的这一步是指拥有海量用户。

360在极短时间内获得近3亿用户，周鸿祎自称受益于从3721上吸取的教训。

周鸿祎做3721，最大的教训是推广太猛。当时，中国互联网处于规则缺失的蛮荒时代。周鸿祎则首创了包括诸如网站联盟等推广方式，这些推广模式后来越走越远，邪招频出，多数客户端软件因此成为所谓流氓软件，周也因此被称为“流氓软件之父”。

现在看来，周鸿祎认为3721最大问题是在商业竞争的过程中忽视了用户利益，“从技术上，3721打败了百度，百度的插件被3721删得一干二净。”他说，“但实际的结果，却是3721输掉了战争。百度输了，它不得不靠提高搜索体验去留住用户，下决心在技术和产品上去创新，最后反而成就了一个很伟大的事业。”

结束中国雅虎的短暂职业经理人阶段，周鸿祎看中了社区论坛的搜索业务，由此创建奇虎网，红杉资本、鼎晖创投等风险投资为他投入了数千万美元，然而，奇虎网却没有获得想象中的成功，“我们做搜索的时候，因为刚从雅虎出来，手里有了钱，贵族创业，心里觉得自己很牛叉。我们一下子招了很多人，买了很多服务器，做了很多东西。于是，我就犯了创业的另一个禁忌，就是做得不够专注。”

2007年，周鸿祎开始做360安全卫士，将清剿矛头对准了自己熟悉的流氓软件。

“我反对流氓软件，是因为所有的流氓软件都号称是我的学生。”周鸿祎说。360很快就灭掉了同胞兄弟3721，中国互联网上不少客户端软件也在这轮风暴中就此销声匿迹，“我的出发点很简单，就是把你们给灭了，大家都别玩了。”

360接下来要怎么玩？当时很多人都看不清，包括周鸿祎自己，“有人说我干这事老谋深算，如果真是老谋深算的话，还真做不成功。”周鸿祎说自己做 360的时候，并没有去想整个安全产业，结果一门心思打击流氓软件的360解决了用户电脑的实际问题，“我们很专注，还谈不上成功，但应该算是不错的开局。”