圆桌嘉宾

周鸿祎奇虎360董事长

唐周屹凡创投资合伙人

洪晓波vipshop(唯品会)创始人

主持人南都记者贺力波

互联网是作为创业者热衷尝试的土壤，创业初始该如何找市场、屯资金、拉资源、建模式？C2C、B2C、SNS，这些都是已成型的细分产业，那么在这些领域里，“新兵”们该如何领悟这些“基本动作”呢？

新市场的死结

南方都市报(下称南都)：很多潜在的创业者都在锁定新兴的行业或市场，而真正进来之后，却有很多人立即倒下，这是为什么？

唐周屹：个人觉得新市场、新行业对于创业者特别是初次创业的人来说反而是执行难度最大的，因为盈利模式、市场分析、与之匹配的运营团队、资源整合都是空白的。

很多创业者找到所谓的“新市场”后，面临的真实问题是这个“新市场”其实是很狭窄的，拓展性太差，这是死结。所以，在找到自己的那片“蓝海”时，最好先否定自己一次甚至多次，理性创业。

我们接触到的很多创业者在起步时，往往把自己锁定的目标定在北京、上海这样的一线城市，而这些城市往往是竞争最激烈的，也难以存活。我建议他们应该把关注的人群放到三四线城市去，内需消费长远来看是成长空间最大的，那里更容易找到新的土壤。

洪晓波：就电子商务领域来谈新市场，不得不说到百货类，传统线下销售的方式目前仍然不可撼动。因为百货类的商品很多存在着单品价格低，能在触手可及的地方找到，方便购买。相反，在互联网上购买的过程要繁琐一些。

因此目前比较成熟的电子商务会采用具有行业性甚至是具有商品局限性的商业模式，很多商品搬到网上进行销售并不能形成很好的购物行为。

苦觅资金不如提高执行力

南都：创业者往往有个尴尬是钱太少。他们有没有一种路径去避开或是解决资金短板？

周鸿祎：在淘宝上开个网店也算创业，不需要多少钱，也有不少人干得不错。有人投资烧钱做互联网行业，却摔得很惨。对于互联网行业，不是有钱就能解决一切问题的，创业者的执行能力更重要。比如这期案例介绍的精灵宠物婚介网站(详见本专题C10)，投资不大，选的市场也很有特色，他的前期工作也还可以，但最重要的是把网站推广出去。大家很容易想到烧钱做推广，但对于新兴的小网站来说哪来的钱？其实小网站也有小网站的推广路径的，我了解的很多站长都是通过丰富网站的内容，让搜索引擎比较容易找到它，或者在相关的论坛上发帖等互联网的方式来解决推广。这其实就是一种执行力的表现。

唐周屹：作为天使投资，我们关注那些成熟行业的创业者的时候，不太在乎他以前是否创业是否成功，更注重他是否有好的执行力，因为在传统领域里竞争的企业存活到最后的都是执行力特别强的。

创业者特别是他们在创业初期时都想得到天使投资的帮助，但要认识到，国内这么多IT创业者里又有多少能拿到风投呢？不要过于依赖VC和PE。因为投行只关心那些市场上市案例多的行业。

洪晓波：商品和消费者永远是销售行业要思考的问题。针对于一些资金量小又想进入电子商务行业的创业者来说，将你的目标群体消费者更细化，针对比较垂直的消费者来进行营销，基于不同行业和商品的特性进行创新，会缓解许多压力。目前在电子商务领域的浮躁太重，都想着大力气在做一些炒作，很大的花费用于知名度的宣传上，忽略了电子商务的本质，其实电子商务与传统的购物服务没什么区别，扎扎实实地做好每一个环节更重要。

B2C行业急需新模式

南都：有的人认为找到好的商业模式，就等于成功了一半，是这样么？

周鸿祎：商业模式的创新是企业竞争核心，但好的模式不是想出来的，而是在发展中不断发现、重构得到的。如果创业者只是凭大脑想象去执行，结果可能事与愿违。

洪晓波：至少B2C行业是非常需要新模式的，B2C的核心是商务，互联网只不过是手段。B2C目前更多的却是抄袭和模仿。新模式不失为B2C进入者最好的切入点，比如导购资讯和购物文化就是电子商务行业亟待提升的，这些将为消费者带来更好的购物体验。

团购网的兴起是很好的模式创新的案例。良好体验性和互动性，能够以每天限量销售的卖点吸引消费者的眼球。以群体性的购物行为来消除商品购物时消费者的疑虑心态和售后服务上的担心，同时获得更优惠的价格，所以它应该会被成熟的网购用户所接受。