乐Phone一亿元扶植开发者

　　北京中关村海龙大厦LED显示屏不分昼夜地滚动着乐Phone广告，而联想在中国更大范围内向公众传递着这样一个信号：联想不再仅是卖电脑的，因为乐Phone已经开始铺天盖地，紧随而上的还有乐Pad和更多产品。近日，联想宣布专为其移动互联网应用商店“乐园”的开发者投入1亿元人民币扶植基金。

　　“这只是首期投入，钱对我们来说不是问题，我们还将可以拿出更多的资源”，联想集团首席执行官杨元庆如是说，在他看来，联想的移动互联网需要举全公司之力。

　　天使投资对抗苹果应用商店

　　“与苹果iPhone背水一战”是联想老帅柳传志的目标。但今年才上市的联想乐Phone在市场影响力和应用储备方面还不能与升级到第四代的iPone平起平坐。

　　事实上，苹果应用商店软件数量目前达到30万个，仅中国市场为之开发应用的个人和企业就多达3万之众。而追赶苹果的谷歌Android各类应用软件也突破10个。根据联想提供的资料，目前联想“乐园”聚集了2774名个人及团队开发者，542名企业开发者，累计收到开发者提交的2000多个应用，最终成功上架的应用1000多个。

　　为此，联想不惜重金扩充内容储备，推出“乐基金”扶植优秀的个人或企业开发者创业和成长。“乐基金是天使投资，我们重点关注初创期、早期企业”，负责运作乐基金项目的“联想之星”创业投资有限公司副总经理陆刚告诉记者，“根据企业不同的情况，对每一个项目的投资大概在100万到1600万人民币之间”。

　　据悉，对需要两三千万投资的成长型开发企业，“乐基金”和联想控股旗下投资公司联想投资将进行更大规模的投资和激励措施。根据联想刚刚发布的2010财年第二财季财报,联想第二财季净利润7700万美元,同比上涨45%。这些或许都佐证了杨元庆“联想不差钱”的高调。

　　值得玩味的是，同联想天使投资拉拢开发者一样，谷歌Android之前也宣布为开发者提供免费硬件，微软Windows Phone 7更是为开发者准备了可观的现金激励，甚至当前手机霸主诺基亚许诺为开发者增加收益。有分析人士指出，移动互联网市场对开发者的争夺已不仅仅是“苹果的刺激”，这是一场世界大战。

　　联手本土渠道伙伴抄近路

　　“联想的移动互联网策略并不是临时抱佛脚，而是准备了四五年”，杨元庆的话表明联想在移动互联网战略上早有预谋，行动路线也是步步为营。他认为，“联想在中国的品牌、渠道与运营能力是苹果公司不能比拟的，后续增长应更快”。

　　在不少业内人士看来，立足本土优势，联想在渠道布局上至少已经抄了近路。继5月份先联姻中国联通推出WCDMA版乐Phone之后，联想很快在9月底结盟中国电信推出CDMA版乐Phone，联想高级副总裁吕岩更是透露基于中国移动的TD版乐Phone已经处于研发阶段。

　　与联想高调向中国三大电信运营商递出橄榄枝不同，苹果iPhone在这方面则犹豫了许多，之前传出明年将要在中国上市电信版和移动版iPhone的消息最终不了了之。据悉，目前，联想在渠道销售上包括原PC渠道和联通、电信的营业厅，已经扩充到1万家门店。

　　值得一提的是，联想已经悄然成立旨在销售渠道工作的大联想事业部，由联想中国区总经理陈旭东领衔，“全国联想合作伙伴各分区分销商”的招募活动也已经开始启动。

　　有业内人士分析表示，联想敞开心扉拉拢了联通、电信和移动，更进一步拓展自有渠道，提高“曝光率”，浸淫中国市场20多年的联想更懂其中微妙。

　　覆盖性营销战役将打响

　　在联想的移动互联网战略规划中，用投资和分成激励开发者，提前架设销售渠道，这些都只是第一步，毕竟再好的终端和应用要卖到用户手中才能实现价值。正如开篇所提，从电视、报纸，到互联网、户外楼宇，乐Phone的广告攻势已经在中国大街小巷蔓延开来。

　　事实上，无论是传统PC还是移动终端产品，“市场份额”是联想高层屡屡提到的关键。联想集团首席技术官贺志强告诉记者，“终端销量是应用发展的基础，联想一定要在中国的移动互联网终端市场占有领先的市场份额（包括乐Phone和乐Pad）”。为此，杨元庆透露，“乐Phone将加大营销推广的力度，很快打响一场覆盖整个中国市场的营销战役”。

　　据悉，杨元庆口中的“覆盖性的营销战役”，乐Phone将继续借助联想PC门店以及联通和电信的营业厅渠道推广。值得一提的是，在推广终端产品的同时，也会通过联想的渠道推广应用，“进行应用的现场推广和安装”。联想方面表示，11月联想出资100万大礼包给乐Phone用户，用户可以去购买收费应用。

　　“目的是培养用户的支付习惯，同时也阶段性地提高开发者的收益。这只是第一波，这样的活动会持续的设计和推出。”贺志强表示。而杨元庆更是对联想这种营销战役充满信心，“（乐Phone）达到1000万部，用3年时间我都嫌长”。

　　根据联想2010财年前两个季度财报显示，乐Phone自今年5月11日上市截至9月30日，销售量突破22万台。但有业内人士担忧，“联想年销售100万台的目标有点困难”，杨元庆对此表示，“销量比预期要差一些，主要是由于显示屏缺货，已为此重新找到了另外一家显示屏供应商”。

　　商报记者 罗添 张绪旺/文

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