我们尊重、推崇某人,被他的一系列的举动所吸引,不是为了神秘化他。
因为,根本上,尊重、推崇某人,最终还是为了借鉴。
苹果的哪些产品风靡市场?手机、音乐播放器,以及笔记本电脑。
那么它们的共同点是?都具有外部使用的特征,手机是在移动环境下使用的,笔记本电脑则要面对客户,在家当然不需要听音乐播放器了。当然,有人会说,还有他的台式机。更多美术工作者使用苹果台式机,除去偏好之外,个性展示应该也是一个方面。
显然,除去产品本身的功能之外,外部认识,也是产品价值重要的组成部分。
反过来说,苹果没有电视机,或者是音响,如果推出的话,当然,也有一定的市场机会,但是应该不会如同手机、音乐播放器、笔记本电脑,那样的冲击力。至少,假设苹果推出冰箱,如果制冷技术没有大的变革,那么这是一个相当窄众的业务。
过去10年,一个重要的变化是,个人同社会其他成员间的联系,变得更为频繁。
以往人们更多是通过某个组织,公司,或者社会机构,同社会发生联系。这种情况在过去10年发生了很大的变化,人们频繁更换工作,从一个城市到另一个城市工作,甚至于移民到另一个国度,重新开始一段新的生活。
如此我们就有更多机会,第一次接触其他社会成员,当然每个人都希望,新接触的人对他有一个更积极的印象。
奢侈品已经存在了许多个世纪。但是奢侈品的市场局限在于,许多人并不熟悉特定品牌,更不了解品牌所延展出的内涵。
证券市场中有一个词叫做“共有信息”。市场共有信息使特定股票的内在价值得以充分反映。
你可能不熟悉手表、皮包,但是关于苹果新一代产品的介绍却随处可得。更重要的是,你理解和接受苹果产品所反映出的文化内涵。
黄金天然是货币,乔布斯天然是品牌。斯蒂夫-乔布斯的个人经历同IT产业的发展密不可分,并且既然发展更倾向于消费领域,也就更为人们所熟知。
上世纪70-80年代的时候,乔布斯发动了个人电脑革命,乔布斯将个人电脑类比于自行车,当时人们表示困惑,而若干年之后,或者人们向年青一代解释自行车时,要类比于个人电脑。
之后他离开了苹果公司,在一段尝试之后,皮克斯电影动画显然是颠覆了电影工业的思维方式。
什么样的风格会得到更多人喜欢?仍然是主流的,但是有一点点夸张的风格最易于被所有人接受,不管是事或者是人,都是如此。乔布斯完全洗脱少年张扬,今天是一个成熟好男人的形象,同时仍然富于想象力。给人文质彬彬,同时又颇具操作能力的印象。
说了那么多,关键是乔布斯-苹果,具有品牌文化上的连贯性。对应来说,许多厂商急于将品牌同特定文化符号联系,但这种联系只发生在今时今日。高昂的营销成本之外,用户理解的速度却没有那么快。
蓝海是什么?传统上,IT产品的高敏感用户是年轻人,他们刚刚走出校园,通常最初的收入都用于这方便的花销,但是问题在于,年轻人,一般来说不是特别富裕。
江湖儿女日渐老,无论是比尔-盖茨,或者是斯蒂夫-乔布斯都已经步入中年,或者更老一些吧,对应,比他们年轻一些的,一直关注他们的人,进入了事业的黄金期,同样收入上日渐丰厚,他们并不对所有IT产品都有兴趣,但是他们愿意对需要的IT产品给予溢价。
这一群体,他们年轻一些的同事,或者下属也许认识到,这表明了我们的经理、老板对新思维很敏感,下次同他谈谈我的思路。
最后是结论:人在社会中不是孤立的,因此产品应该置于一个SNS的环境理解,但是多数厂商仍然是产品驱动,或者技术驱动的,这与市场需求脱节。
我们看到的不是溢价,而是其他厂商的产品出现了折价特征。
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