一直以来，传统行业商家如餐饮、唱片、旅游、演出等等，若想进行自身推广，往往只有硬性广告、地面推广以及网络广告几种选择，而这些途径无一例外的都是停留在“现金置换客流量”的层面，具有一定风险，而且效果很难界定。

而从2010年开始，随着团购网站的风生水起，传统商家与团购网站的合作越来越频繁，很多刚刚起步的传统商家都想借团购低价来吸引消费者。事实证明，只要运作方式合理规范，效果十分明显。

因为团购相对零售，价格要低很多，不少消费者就会认为商家选择团购都是“赔本赚吆喝”，但随着很多极优质的商家加入，如拉手网团购金汉斯烤肉等等，这些商家可谓名声在外，即使不打广告也不用担心生存，但他们为什么也要一次又一次的选择与团购网站合作呢？

图：拉手网CEO 吴波

在近期举办的IT龙门阵活动中，国内最大的团购网站拉手网CEO吴波对此做出了解释，他指出：我们已经把团购网站与商家的合作模式变为正态，在我们的流量达到一定程度时，我们卖团购产品，商家是赚钱的，没有任何损失，没有花钱买人流的风险，这也是非常优质的商家屡次做团购的原因，因为团购网站已经成为一个很好的营销平台。

的确，正如吴波所说，团购网站经过千团大战、跑马圈地后，已经进入高速发展期，以拉手网为代表的几家团购网站已经形成第一阵营，而这一阵营团购网站所拥有的高黏性消费者以及高流量，都将成为众多商家所垂涎的对象，可以预见，这种风险极低的营销方式，会被越来越多的商家所采用，这从最近拉手网开始涉及团购酒店业务就可见一斑，而商家的这种需求在从前是难以想象。

而且，近日包括奇虎360、淘宝、腾讯等互联网巨头，纷纷推出团购平台，通过开放应用程序接口，将有意向的团购网站收入平台中，用户只需一个ID，就可以在所有加入该平台的团购网站消费。据了解，以360团购平台为例，已经加入该平台的团购网站包括拉手网等国内主流团购网站在内的200多家团购网站，规模十分可观。

而上述三巨头的团购开放平台也结合了自身特点。QQ团购开放平台将整合IM、SNS、支付等多个环节的服务。淘宝团购“聚划算”利用自身电子商务优势，将发展重点从无区域性的商品扩展至区域化的团购运营。360则注重团购网站的安全性，要求团购网站具有相应的资质和团购商品授权书，并审查团购中的商品是否存在欺诈。

可见，这些互联网巨头不仅为团购网站带来了数以亿计的流量，同时也是对团购网站一种功能上的补充、规范与监督。业内人士认为，中国团购网站已经开始有了自己的特色，团购模式的成熟以及开放平台的激励，将使其对于商家的营销价值成倍增长。可以预见，团购将成为今后一段时间市场营销的新阵地。