这又是一个有点招骂的题目，说到3G，我们就很自然想到两个感觉，一是会不会很贵？毕竟是新一代技术，是升级，2G已经很贵了，3G是自然的。二是，我们这些人用吗？看看周围人，就是买个iPhone，主要是用来显摆，说上网，玩两次不错，真要用它上网，用的很少了。

　　所以3G没有市场论也是有一些道理的，看看我们周围人，绝大多数怎么也不象天天要用手机去上网。想想自己，收个邮件还成，很偶然在路上用一次，平时很难想 象是会用手机上网的。所以对于3G没有市场，没用应用，消费者不需要之说一直不绝于耳。我是相信3G有价值的，但是对于3G用无论，很长时间也找不出太多 的论据和实在的调查数据。最近，我在各地讲课，其实这也是一个实地调查的过程，通过这些讲课过程，我也在做市场调查，应该说非常有收获，而且也很大程度上 改变了我对一些问题的感觉。我逐渐相信，3G不但是有非常大的希望，而且中国农民将会成为3G应用的主力军。

　　先说一个具体例子。我说的过视频电话的例子，对于视频电话，很多人不以为然的，而许多城里人认为这是老婆查岗的工具，很有点抵触的意思。我去厦门调研，在 出租车上问司机，你知道3G吗？他说：不知道。你知道TD吗？也不知道。你知道视频电话吗？他回答说：知道。想去买这手机，还要买两个。道理很简单，这个 河南的小伙子，在厦门开车，一年多没有回家，儿子才两岁，经常想看一看。但是他回家成本很高。我说你可以买个电脑，装个QQ，视频效果很好。他说他家在农 村，他老婆哪会用电脑，还要装宽带。不可能的。如果有手机，一打就通，能看到儿子，一个月花50元钱，他是能花的。

　　我们不太喜欢的东西，有人喜欢。而且我们有数千万农民工离开家乡，他们要和家里联系，有长辈想看他们一眼。他们一定会喜欢视频电话的。

　　看一个数字。中国有2.9亿网民，其实真要看水份，这里面水份很大，我们看一看2008年底中国连网的电脑情况，宽带8342万户，专线6.3万户，拨号 上网1438万户，总计9785万。这意味独自使用自己电脑的用户数目还是相当有限的。但是2008年底中国手机用户已经达到6.4亿户。这意味了中国有 5亿以上的用户是有手机，但是没有自己的电脑，这些用户是不是不需要进行信息交流，显然不是。他们现在可能还是买不起电脑，装不上宽带，但是他们已经有手 机了，如果手机能提供一些他们有用的娱乐和信息，而且收费不高，他们可能承受，为什么他们不用呢？

　　城市白领，他们每天工作很忙，时间都被占用着，他们身边有电脑，有宽带，甚至被这些设备控制着，他们要想象着丢掉电脑，丢掉手机。他们是无法想象那些普通 农村朋友时间是需要打发的，除了电视这一种信息渠道，自主性的交互性的娱乐和信息基本没有，他们对于信息和交流的渴望。事实上农民非常需要交互的信息，现 在社会上提供给他们的信息渠道是非常单一，而且是无用的，农民的心理问题我们有多少人操过心，自杀是农村妇女死亡最主要的方式，我们有多少人关注，这些农 民没有交流的渠道和办法，我们提供的信息有多少是农资信息，农情信息，农民有用的学习和培训？不是他们不需要，是没有太好的办法，以往成本高，渠道少。现 在农民有手机的多了，我四川讲课提问时，事实告诉我，现在许多地方农村用户占到50%，甚至更多了，如果我们的3G业务是和农民的需要结合起来，为什么农 民不用？

　　再说一个数字，现在1亿的手机上网用户，绝大部分是三大群体，农民工、学生、士兵，道理很简单，这些人群需要交流，不方便随时使用电脑。

　　对于中国来说，3G不是时尚，而是实用，谁理解了这个道理，谁能踏实为普通的农民做点事，我相信一定是会有回报的。我还相信中国的3G格局和市场特点，就是和欧美不同，不信大家用5年做一个总结。