8月1日消息，爱帮网CEO刘建国、饭统网CEO臧力和金沙江创投合伙人朱啸虎近日做客《新媒体投资沙龙》，就目前受追捧的团购网站发展模式进行了探讨。臧力与刘建国均认为。团购网站将面临大的洗牌，一年后将只剩下10家左右团购网站。

团购网站1年后将不足10家

据了解，随着Groupon在国外的兴起，国内团购网站也如雨后春笋般涌现，包括门户网站和SNS网站如搜狐、千橡等传统互联网公司均推出自己的团购服务。此外，作为专业网站的饭统网和本地生活搜索的网站爱帮网也纷纷进军团购市场。

此前，饭统网CEO藏力向腾讯科技表示，饭统网团购服务目前仅在北京地区运营，未来将推广至全国几十个城市。爱帮网CEO刘建国对团购业务表现出相当的看好。他认为经过3年的努力，爱帮网已覆盖全国265个主要城市，已经具备了在多城市拓展的平台，用户覆盖和运营能力。

有相关资料显示目前的团购网站已经多达400家，目前各种模式的团购网站呈现混战格局。对此，朱啸虎表示，在半年或者是一年以后全国将只有两三家较大的团购网站，其他团购网站则只会在个别城市运营较好。

朱啸虎认为，在这么多的团购网站中独立团购网站拥有更大发展空间，能更灵活快速发展。臧力表示支持这种洗牌的观点，称最终只会留下几家大的团购网站，但他认为团购网站半年还不能决定胜负，有些巨头会出来，但是不会其他的网站都死掉。

“当年我们饭统网做的时候也有很多拷贝方式的网站，我觉得大概一年以后主要的竞争者大批的死掉，确实会留下十个以内的巨头。”在臧力看来，三类团购模式社交类、生活信息类、独立的团购网站拥有较大的胜算优势。

刘建国也认为行业将会出现洗牌，但他认为没有任何创新的团购模式可能会成为那些有用户网站的标配，而一些非简单有差异化的团购网站会最终存活下来。

团购网站壁垒完全在线下

有分析称国内团购热的背后是因为进入门槛较低，建立一个团购网无需像B2C网站那样进行工商登记，只要进行ICP备案，资金与人员投入更少，一个团购网站的软件仅3000元至万元不等。对此，朱啸虎表示，说团购网站壁垒很低，这完全是瞎掰，团购网站的壁垒完全是在线下。

朱啸虎表示，团购网站的成功关键在于用户体验和产品质量的好坏，而这里面成功的唯一关键要素是要有一个强大的地推团队，地面上有100个人和有1000个人产生的结果是不一样的。

对此，臧力和刘建国也比较赞同，臧力表示，“做好一个城市的业务容易，但要扩大到百城的话，是现在所有的团最大的苦了，谁都扩不了。” 在团购业务运营的把握上，成交量、毛利率、产品吸引力和单价，都是决定成败的关键因素。

刘建国坦诚表示，在遴选客户并准确把握客户需求并最终变成现实上，肯定还是有挑战的。团购网站要有运营的能力，包括对消费者需求的把握，对商家需求的把握，这样中间才有利润空间，才会有用户与口碑。

从左至右分别是金沙江创投合伙人朱啸虎、饭统网CEO臧力和爱帮网CEO刘建国、沙龙主持人苏丹

（腾讯科技摄）

精彩观点：

臧力：看好三种团购模式，第一是社交类，第二是生活信息类，第三是独立的。

社交类由于巨大的流量在这儿，实际上它的变现的效率非常高，这个对他们来说是比较容易的，这是核心优势。生活信息类，我们跟传统的企业的结合非常好，所以我们能拿到对消费者更有利的价格。独立的团购网站是因为它要博弈于唯一的一个生存，所以所有的压力在这儿，它的努力会跑得更快。

臧力：其实我跟朱总的观点不太一样，其实现在的团购就是把巨大的流量变成现金的一个过程，其实它跟十年前SP模式一模一。

刘建国：我觉得一个团购网站肯定要有运营的能力，包括你对消费者需求的把握，对商家需求的把握，你中间才有利润空间，才会有用户，才会有口碑。

刘建国：对于爱帮网而言，团购像是一个急先锋，我们认为这是一个非常好的模式，而且是非常好的一个突破口。

朱啸虎：团购是因为它的速度很重要，半年之内肯定见分晓。第一名和第二名的差别非常大，半年之内你能不能成功，这段时间真的非常快。我觉得最核心的问题就是谁能成为领先者，完全在于客户体验。

朱啸虎：大家说团购网站壁垒很低，这个完全是瞎掰，团购网站的壁垒完全是在线下。

朱啸虎：团购的和核心问题是商户的毛利非常高，像按摩和spa我可以打一折，即使没有客户它的成本也都在那里。京东的毛利率才百分之五，怎么打折？团购一定要很高的折扣，还有限时抢购，这两个是很关键的因素。B2C的网站大部分都不具备这个条件。

臧力：门户的团购业务其实不是他们自己做的，都是第三方做的，既然没有花这个心思去做未必能做好，对于各大门户而言都是“试水”，既然别人推出来了我也得推出来。

以下是本期新媒体沙龙实录：

主持人：“50分钟带您深入了解一个TMT投资领域！”，各位上午好，欢迎来到由博瑞传播和腾讯科技联合主办的《新媒体投资沙龙》，我是主持人苏丹。今天即将和各位一起关注已经爆炸式增长超过400家规模的团购市场，看看究竟谁是最后的胜出者。

自从今年3月份美团网首先在国内复制Groupon后，短短数月内，国内涌出了数百家甚至上千家大大小小的团购网站。目前，团购网站已经展开了大浪淘沙的淘汰战，大量小型团购网站死去，而独立发展的团购网站则面临巨大的挑战。清科分析师张亚男预测，未来将有四类厂商可能在这场“百团大战”中脱颖而出，它们分别是以京东商城

等为代表的电子商务网站、以人人网等为代表的社交网站、以饭统网等为代表的城市信息类网站，以及像李宁商城这样的传统渠道商。此外，一些大型门户进军也纷纷进军团购网站。

半年后的团购市场将出现何种竞争格局，又有哪些投资机会值得关注？今天请到三位“当事人”嘉宾，和大家一起探讨“中国式Groupon”。首先有请各位自我介绍。

刘建国：腾讯的网友们，大家上午好！我是爱帮网的CEO刘建国，爱帮网是成立于2007年1月，专门做本地生活搜索的网站，我们目前是中国最大的本地生活搜索的提供商，今年月UV超过5000万用户，从今年4月2号我们也开始做团购的业务，上线以后得到了商家们非常热烈的欢迎，到目前为止发展得还是非常好。谢谢大家。

臧力：各位腾讯的网友，大家好！我是来自饭统网的CEO臧力，饭统网成立于03年底，专门做餐饮预订的一个网站，目前为大家提供了88个城市可以预订的餐厅大约有30万家左右，大家可以通过我们的网站打折，可以享受到各种优惠，可以购买到各种代金券，我们在今年5月份也推出了我们自己的团购网站叫饭团，希望大家有兴趣凡是做餐饮的团购到时候可以到我们网站上来看一看。对我们来说，“饭团”是最专业的餐饮预订的系统，相对来说我们会给大家拼凑的餐饮会更好一些。另外我们做的时间比较长，餐饮业我们已经做了差不多快7年了，所以对餐饮业的水深水浅更了解一些。

主持人：我们请朱总。

朱啸虎：各位网友大家好，我是来自金沙江创投的朱啸虎。金沙江创投是美国硅谷的一个老牌风险投资基金，我们在国内专注于投资于早期的高科技企业，尤其是在互联网和无线企业投资比较多，过去五年一共投资了40多个企业，差不多有70% 是在互联网和无线领域，比较有名的有“去哪儿”，做垂直旅游信息搜索的、“百姓网”做分类信息广告的、“兰亭集势”做外贸电子商务的。今年我们在电子商务投得比较多，包括最近比较出名的“拉手网”做团购的，还有“梦芭莎”做女性服装的，还有一个做互联网广告的企业。