网络通讯服务网6月10日消息,在今天举办的2010年网络营销-电子商务厦门峰会《数说网络营销 决胜电子商务》上,迅雷COO罗为民做了题为《网络视频挑战传统电视》的演讲,下面是演讲记录:
罗为民:
迅雷,把自己定位为网络的一个快递公司,认为它是UPS的网络快递公司,这是迅雷最早开始发展的基础。快递的都是什么样的物件呢?基本上包括了互联网最主要的各种娱乐形式内容:影视、网络游戏、音乐、软件、图片等等。基本上前三位的影视、网络游戏,包括软件,包括现在比较流行的电子书,有80%是通过迅雷这样的传输渠道,从互联网的海量内容当中去到用户的电脑里的。
电脑、手机、电视,我们叫做移动终端设备这几个防线。迅雷看看在影视这一块,近年推出了一个影视的高清点播平台。如果把迅雷作为一个快递公司的话,那就是知道什么东西寄得多,什么东西有需求,如果我们做淘宝的快递公司的话,我肯定知道淘宝什么东西卖得最好,那在影视这一块需求非常大的时候,我们就顺势推出了看看这个平台。目前“迅雷看看”的峰值达到了九千万一天,已经跟土豆平齐,略低于优酷。我们用一年就达到了他们三年的效果。
电商跟迅雷这一块的结合,可能是未经挖掘的平台,为什么这么说呢?我们认为做电子商务来讲,有几个要素最重要,第一个就是用户数量这是基础;第二点就是受众人群的真水平,电子商务跟受众群的知识结构有很大的关系。这可能是因为网上购物还是需要一定的操作,另外就是消费能力。第三点,就是分布城市,包括我们的客户,都是以销售体育用品等等这些品牌为主,包括一些我们国内的知名的服装品牌。但实际上,他们最大的市场并不一定在核心城市,比如说上海、广州、北京,这里聚集了大量的国际品牌;反而在我们的一线、二线、三线城市会有市场。
迅雷在这几个方面的长处跟大家做个简单介绍:1、用户数量,整体迅雷的覆盖已经是一个比较大的覆盖量,刚才夏总的提案里已经讲到了有4亿的网民,其中有3点多的用户量都是被迅雷覆盖了。迅雷有比较强大的客户端,这个客户端可以为迅雷看看推送比较强大的流量,总体覆盖的比如说常用的用户,有1.4个亿,总体的每天视频播放量的播放数是九千多万个视频。对迅雷关注的人群都是技术上比较懂一些,在调研中发现,这些人群比一般互联网的水平要高出一节,基本上代表了对技术、对机械比较关注的,男性网民较多的这样一个结构,我们认为说这是一个整体学理高于互联网水平的人群。
第二就是用户年龄在19岁到35岁之间,这也是我们认为迅雷看看进入到电子商务平台比较重要的特点,年轻群体也比一般的网站或者用户要高很多,在这个当中,年轻群体喜欢尝试新事物的特性,而且他比较了解网络的操作,这个对电子商务的作用是非常巨大的。再一个就是消费能力,因为学历和构成的素质比较高,这个也不但理解,因为在可支配收入上,迅雷是比互联网高出一千元以上的有9%左右,因为这个是普查的,所以9%已经是一个很大的数量。
在中心城市:北京、上海、广州、深圳,以及一些一线城市,还有相对比较落后的省会城市、二线城市,迅雷整个分布占到60%这样的覆盖,实际上这一群城市的群体可能是电子商务最大的目标群体,这也是我们的一个看法。所以我们希望在座的各位能够跟迅雷看看一起,去挖掘这座未被挖掘的黄金品牌,这里我简单的讲一个例子,实际上我看到我们手里的资料很多是关于房客,房客是在前年成为我们的客户,我相信大家可以去看到迅雷看看这个电子商务的价值。
最后,这里简单分享的一下跟天翼的合作,天翼大家也知道,是做3G无限移动的,它里面有一个特点,就是在天翼在这几个竞争对手中,它的带宽条件最好,速度最快的,他们也是看我们速度最快,体验最好的。所以我们为天翼品牌或者产品找到了一个卖点,就是像迅雷这样的高清视频网站,用天翼也可以播放,而且跟我们的专栏做了一个很好的节目,所以这个营销案例是获得了营销评选的十佳案例。当然借这个机会,也感谢一直以来跟我们迅雷看看合作的客户,希望大家一起跟我们迅雷看看来挖掘这座未被挖掘的黄金电子商务平台,谢谢大家!
已有..条评论 发表评论 | 查看所有评论>> | |
图片新闻
|
|