古语有云:十年轮回。用在360董事长周鸿祎身上,别有一番滋味,这个至今仍未亲尝上市经历的中国互联网“名人”,从1998年3721中文域名诞生,到2008年360独立,其间过去了整整十年。
如今的360系列,在网络安全行业无限风光,正如当年的3721,但后来3721的由盛及衰,却成为周鸿祎永远无法规避的痛。很多人有了这样的担忧:物极必反,如今断了同行饭碗的周鸿祎,面对竞争对手的明枪暗箭,会重蹈3721的覆辙吗?
答案是:不会!何以见得?十年间,互联网虽已物是人非,但周鸿祎还是那个头上几缕直发、口若悬河、时刻不停思考的周鸿祎。唯一不同的是,十年沉浮,以至不惑之年的周鸿祎,锐气不减当年但更加沉稳老练,互联网环境也不像当年那般险恶。深深打上周鸿祎烙印的360,正在帮他完成3721未尽的事业。
眼光卓越 勇于颠覆
早在十年前,中国互联网仍然处于萌芽阶段。周鸿祎便已经在他的第一个互联网作品——“方正飞扬电子邮件”中,提出了“免费”的概念:其核心价值便是免费、网络易用性的体现及创新意识。但在当时那个看重销售和利润的工业化思维年代,此概念并不为人所理解。
现在看来,周鸿祎对于互联网发展方向的把控能力令人惊叹。而他依然在沿用这一概念,并且事实证明,“免费”概念为他带来了市场份额、忠实的用户群、品牌的知名度与价值。同行的态度从不屑、不解、恐慌,甚至发展到愤怒。360颠覆了数十年的中国杀毒软件行业规则。
周鸿祎曾经直言不讳的表示:“传统杀毒软件市场是最不求上进的产业,他们并没有要解决整个社会的网络安全问题,只是关注自己的软件能卖多少套。360的目标就是让网络安全成为基础服务,而基础服务就应该是免费的。”
顺应民意 用户至上
看到了用户需求,只是免费还远远不够。免费只是降低了用户试用的门槛,因为更换免费软件几乎没有成本,所以用户对于免费软件的要求往往更高,尤其是在竞争激烈、不是你死就是我亡的安全软件行业。
360系列为什么可以做到极低的卸载率,从一件小事便可见一斑。据说周鸿祎做了360安全卫士以后,最喜欢的事就是看别人的电脑开机时间,进程数量,帮人身边所有人优化电脑,乐此不疲。由此可见,周鸿祎的“草根”出身使他能从普通用户的角度,而不是一个企业决策者,或者开发人员的角度去考虑问题,他知道用户究竟需要什么。
现在看来,360安全卫士正是网民饱受流氓软件危害之时诞生,适时迎合了用户需求;而在杀毒服务软件普遍高价,大多数用户处于“裸奔”状态,资料安全受到严重威胁时,360免费杀毒也顺应而生,周鸿祎的决策真正体现了用户至上的核心原则,所以短时间内占领市场一半以上的份额,也就不足为其了。
痛定思痛 不断创新
3721之所以后来被称为“流氓软件”,是因为它是第一款通过技术手段进行主动防御,以达到消灭竞争对手目的的客户端软件。这不得不说是周鸿祎决策上的重大失误,也让他为所有的“流氓软件”背了十年黑锅。
其实我们可以发现,3721作为一款搜索工具条软件,和杀毒软件同样具有唯一性、排他性。周鸿祎当年的错误就在于,他太在意占领用户电脑,却忽略了软件本身的功能改进,所以技术出身的周鸿祎才在技术这一擅长领域钻了牛角尖,悔之晚矣。
“想在互联网上成事,技术是基础,现在软件本质是网络服务,本身已变成了服务的延伸。”。正是有了3721的教训,周鸿祎在推广360软件时,特别注意用户体验,遵守一条绝不给用户添麻烦的“道德底线”,并且以创新概念、服务不断完善作为赢得用户的杀手锏。
以360安全卫士为例。超级兔子和电脑优化大师是两款具有免费功能的同类老牌软件,为何在360推出后就逐渐淡出了历史舞台,重要原因之一就在于360将“安全”、“卫士”的概念融入产品的各个方面,让新用户从感官上就对360拥有更高的信任指数,从而优先选择。而且360卫士也是第一个将电脑健康情况量化显示的安全软件——给电脑“体检”,虽然量化分数不一定科学,但通俗易懂,直观显示更容易被普通电脑用户所接受。
可以这样认为,周鸿祎是专为互联网而生,他所有的思考都是基于互联网的规则。互联网成就了周鸿祎,周鸿祎也通过自己的力量回馈了互联网,尽管他曾经被业界冠以“流氓软件之父”、被竞争对手成为“搅局者”,这都不妨碍他对互联网的激情和判断。眼光独到、坚定不移、十年铸剑,这就是周鸿祎在互联网经历风雨而屹立不倒的生存哲学。
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