今天在新浪微博上,有个粉丝私信问我,对微博盈利模式的看法。
@黄杰Johnny:我是北京邮电大学经管学院电子商务方向的。我想您的信息和人际关系加速器的观点已经解释了微博的商业价值,所以盈利模式也应该从这两个源头拓展下去。结合其他SNS性质的网站的盈利模式,从现有的学术研究观点看,广告平台肯定是最大的赢利点,微博能为企业的网络营销、品牌推广、目标用户管理提供非常大的价值,广告平台应会分会PC互联网和移动互联网两种。我现在思考不清楚有很多问题,为什么微博的网页不引入展示广告位?社区游戏在微博里是否合适?微博有哪些可能马上会出现的增值服务等等。
我想,新浪微博在造势聚人气和培养用户粘性阶段,怕广告等破坏用户感受。等用户社交关系都沉淀到微博上,离不开微博,自然就和QQ一样赚钱了。新浪微博在和腾讯争夺陌生人之间的社交关系,这个阶段腾讯目前落后很多。但腾讯对社交网络一向的态度是,从陌生人变为熟人后,你们还是会用QQ聊天。于是,新浪携手MSN就不足为怪了。互联网第二次世界大战将开打。
如果说3Q大战(360和腾讯)体现的是对互联网用户客户端的争夺,那么新浪微博和腾讯的战争,则体现的是对用户社交关系的争夺。早在3Q大战的时候,我就认为周鸿祎和新浪微博的一唱一和导致网友的一边倒的支持,让腾讯在公关上十分被动,战争最大的赢家是新浪微博,为新浪微博又赚足了眼球。腾讯的麻烦才刚刚开始,它真正的敌人是新浪微博。马化腾真正的敌人是曹国伟。
据说,新浪微博的战略分三步走:从媒体性,到社交网络,到应用平台。所为媒体性,就是借助名人和事件的微博的围观,来吸引用户开微博。例如最近日本AV女 @苍井空 光棍节在新浪开微博,就赚足了30多万粉丝的眼球;所为社交网络,就是用户效仿名人和明星在新浪微博上建立自己的个人微博,与周围的朋友交互;所谓应用平台,就是联合外部开发者,开发各种的应用,诸如“微邮箱,微游戏,微电子商务。。。”等等。最近“微投票”功能的上线,“微群”功能将在11月25日上线,说明新浪微博的这个方向思路已经很清晰。
当然,新浪微博目前还处于第一和第二阶段,如何吸引普通的非V用户将自己的社交关系沉淀在微博上,还是很大的挑战,毕竟普通人可能需要借助个人媒体曝光的需求和动力并不迫切,也缺乏围观的人的成就感,缺少V认证的失落感等等,难以形成QQ空间那样的心理归属感。这些是社交网络最终要解决的心理需求的满足问题。也许新浪微博可以圈住大学生和白领商务类高端用户,但如何圈住泛大众的更多普通用户,则面临很大考验。或者用户会将自己的公开社交网络放在新浪微博上,将私人的社交关系放在腾讯QQ上。
新浪微博已经上路,并倾尽全力在开动。互联网的第二次世界大战,是否将要开打?随着中国互联网网民的日益成熟,对商务和社交应用的需求也将日益迫切,新浪微博的大势如此,顺势而为。别忘记了,李开复在周五香港城市大学的演讲中说,中国互联网用户的平均年龄在25岁,而美国是40岁。中国用户将日益成熟,功能性和利益性的需求,将逐步超过娱乐性的需求。即使现在的新浪微博,也充满了太多娱乐性的元素来吸引人。微博的成长性空间还很大。在这个背后,是两股新旧势力的替代和争夺。
不论如何,新浪终于能够粘住人了。
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