VANCL创始人陈年(腾讯科技摄)

6月23日消息，针对近日业界讨论的“VANCL做洞洞鞋扫荡中国地摊货，让小贩无生意可做”的说法，VANCL总裁陈年今日给予正式回应，称VANCL真正要冲击的是传统行业的多层渠道体制，要将虚夸的价格打回原形。

将虚夸价格打回原形 高性价比推到极致

据了解，在几年间VANCL已从原来模仿PPG只销售男装发展到现在女装、童装、鞋、配饰和家居都在销售，并且从线上要扩张到线下，近日还涉足低价的洞洞鞋市场，以至于趣玩网CEO周品感叹：凡客肯定是要扫荡中国所有的地摊货，让小贩无生意可做。

对此，陈年予以回应，称VANCL并无针对小贩的相关行动。之前有一些个体经营者经营相关商品，现在只不过VANCL是以公司的组织结构做这些事情。可能是因为VANCL坚持高性价比，而且经常做的极致，导致让人认为VANCL是要扫荡地摊货。

“但我们现在出售的洞洞鞋29块钱一双，我不认为跟目前小摊上卖的相比具有竞争力。”

陈年称，洞洞鞋29块钱一双不是VANCL最初定价的初衷，本来想定19块钱，只不过是货没有跟得上。“如果我们有100万双洞洞鞋的话，我们就会坚决地让它变成19块钱，而不是29块钱。所以，29块钱怎么算是一个有竞争里的价格？”

陈年指出，VANCL一向强调高性价比，并且很清楚产品的成本与用户需求，最重要的是VANCL是一个互联网企业，并无地面成本，所以19块钱的定价才合理定价。

在陈年看来，尽管洞洞鞋19块钱一双是低价，只能赚一点微利，但如果能一次出售1000万双，也可以有一个可观的收益。“从目前来看，VANCL并没有真正将商品的高性价比推到极致。真正推向极致了才能真正产生冲击力。”

据悉，传统服装领域中，服装的平均加价率（倍率）为4倍到8倍，一些奢侈品品牌的倍率甚至达到几十倍，而凡客的加价率为1.5或者2。比如一件成本价为100元的产品，通过传统渠道的价格在400元以上，而在凡客为150元左右。

陈年指出：“凡客诚品真正要冲击的，是传统行业的多层渠道体制，是那些商城、专卖店等形态中的品牌产品，将虚夸的价格打回原形。”

今年规模做到20亿 要与国外品牌一较高低

目前VANCL宣称日订单量超过3万单，10万件，日均收入超过600万元。男装、女装、鞋等多种产品销量良好，其中VT等单品日销量鼎盛时期可以突破10万件。

不过，VANCL的快速发展对自身产业链也带来很大挑战。陈年表示，为应对配送压力VANCL采用自建和第三方相结合的方式物流，如在北京、上海、广州等地区自建物流子公司，在其他区域是和第三方物流公司合作。在仓储方面则在短短半个月时间里将规模扩大了4倍。

“VANCL的仓储团队在半个月里面完成了三次搬家。广州从4000平米搬到15000平米，上海从4000平米搬到2万平米。北京从15000平米搬到4万平米。VANCL仓库整体扩大了4倍。”

据陈年介绍，VANCL客户中心人员已经接近1000人，帮助客户处理订单，并做个性化客服服务。同时维持产品周转率在40天左右，以期望将产品价格降下来。

陈年还指出，VANCL目前已经建立了严格的跟单体系，在面料采购、服装生产、库房等各个环节都设置了专门的巡检员，负责产品质量的跟单检查，甚至对每一件产品的外观、袖口、扣子、线头等环节一一检查。

陈年向腾讯科技透露，VANCL今年已经做到了20亿的规模。如今，他的目标已经瞄向了国外品牌，并要与这些品牌一较高低。“H&M现在300多亿美金，Inditex旗下所有品牌加在一起也是四五百亿美金了。但是优衣库不过100亿美元，我觉得凡客应该和它一较高下。”

以下是腾讯科技专访VANCL创始人陈年实录：

腾讯科技：最近腾讯微博里面很多人讨论凡客出洞洞鞋，说你们好像要扫荡中国所谓的地摊货，让小贩无生意可做。你们到底是什么样的举动会导致小贩没有生意可做？

洞洞鞋19块钱一双才有冲击力

陈年：我们没有与小贩相关的行动，而且我觉得用小贩这个词儿也不对。有一些个体经营者经营商品是很正常的，不同的是凡客是以公司的组织结构做这些事情。我觉得大家有这个感觉说凡客要扫荡中国地摊货，可能是因为凡客坚持高性价比。而且这个高性价比，我们还在往极致推。我们觉得凡客现在还没有真正将这个高性价比推到极致。

洞洞鞋29块钱不是我们最初定价的初衷，我们本来想定19块钱的。但是，我们当时货没有跟得上。如果我们有100万双的话，我们就会坚决地让它变成19块钱，而不是29块钱。所以，29块钱怎么算是一个有竞争里的价格？我不认为它有竞争力。

腾讯科技：假如你们真的这样做，不光是网上鞋店遭受冲击，小贩真的也会受到冲击。你们最根本的出发点在哪里？

陈年：首先就是我刚才讲的高性价比。我们很清楚产品的成本，我们也很清楚凡客的用户需求。最最重要的是因为我们有互联网，我们没有地面的成本，正是因为我们清楚这些，所以我们觉得那样的定价才是一个合理的定价。没有说要和谁争的想法。

腾讯科技：假如整个算下来的话，以这么低的价格，你们是不是赔本赚吆喝？

陈年：微利。

腾讯科技：这么多的微利，比如说100万双也是不小的规模。

陈年：那当然了。100万双太少了。

腾讯科技：您的目标是达到1000万双？

陈年：1000万双才是一个合理的规模。

简单粗暴做质疑是不尊重设计师

腾讯科技：之前也有人对凡客做山寨的一些说法，自主品牌和工厂货有什么区别？还谈什么品牌溢价？

陈年：我觉得应该先买一双看一下，不管是洞洞鞋，还是我穿的这双鞋，都有明确的设计师的工作在这里面。包括一些小的地方的变化，鞋主要看这个楦，这个底绝对是凡客设计师的工作成果。衬衫都一样对吧？衬衫上面很少能涂花，但那也是设计师工作的结果。就像我穿这个，上面一个白边，加了一个扣子，当然我不喜欢这个扣子，它也是设计师的设计成果。我觉得那么简单粗暴地做质疑是不尊重设计师的。

腾讯科技：一位已经离职的员工说凡客具有草根和自由创造力的梦工厂。我的感觉凡客可能更倾向于草根，现在推出的V+产品，凡客是不是要将草根进行到底？

陈年：V+是一个新公司，到今天发布也刚刚一个月，我不对这个公司做任何的评价。但是，凡客诚品这个品牌肯定要把高性价比做到极致的，如果说它是草根精神的话，也可以这样理解。H&M也是这样做的，ZARA也是这样做的，最近在中国大张旗鼓的优衣库也是这样做的，中国出来凡客这样一个品牌有什么好惊讶的？是时候了。