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近日，由新浪科技携手TD技术论坛联合举行的TD-SCDMA厂商高层系列访谈举行，新浪科技特意邀请TD论坛的秘书长王静博士作为本次系列访谈的主持人，对诺基亚全球副总裁、诺基亚TD-SCDMA事业部总经理Heikki Koivu进行了访谈。
嘉宾介绍
Heikki Koivu，诺基亚全球副总裁、诺基亚TD-SCDMA事业部总经理，自2009年11月起，Heikki Koivu先生开始负责主管诺基亚的TD-SCDMA业务。
Heikki Koivu 先生加入诺基亚团队已经有13年，在此期间担任过许多不同职务，包括诺基亚手机设备与网络业务的产品管理、市场、业务发展以及综合管理。从1995年起，Koivu先生就开始从事手机相关的业务。在领导诺基亚TD-SCDMA业务之前，Koivu先生负责诺基亚Entry Business(诺基亚 入门级手机设备)。目前，由于工作关系，Koivu先生在北京工作，之前也曾分别在丹麦、德国以及芬兰工作过。
Heikki Koivu 先生在芬兰奥卢大学取得工业工程与管理硕士学位。
以下为访谈实录：
全力推进诺基亚TD业务发展
王静：早上好，Koivu 先生，非常高兴在由TD技术论坛与新浪科技合办的 TD 高层访谈中与您交流，感谢您接受本次访谈邀请！TD技术论坛和新浪科技联合举办的高层专访中，本次访谈可以说是最重要的访谈系列之一。这个高层访谈系列已经举办了 3 年，先后有近20位来自不同公司的高管接受访谈，并拥有数百万读者。一直以来，在TD-SCDMA 的供应链中 诺基亚 受到高度关注，多年前、以及TD-SCDMA 牌照发放之后，我们都希望诺基亚加入由中国移动等公司所组成的 TD-SCDMA 超级供应链。对您代表诺基亚对此所发表的意见，我想许多人都非常关心，这对于TD相当重要。
Heikki Koivu：人们希望听到诺基亚对 TD 的观点，这非常好。
王静： TD-SCDMA 投入商业化应用一年多了，我们在设备、网络运营、覆盖优化、甚至内容和应用方面都取得了很大进展，但终端和芯片组始终是薄弱环节。在中国并不缺终端制造商，我们有许多国内制造商，但 TD-SCDMA 要真正成为WCDMA 和 CDMA2000 的竞争对手，仍需要一线的终端供应商提供更多支持，以保证 TD-SCDMA 取得成功。多年来，我们一直期待着作为 GSM 和 WCDMA 最大的全球供应商的诺基亚能够进入TD-SCDMA 终端制造领域。我们已经与诺基亚接触了许多年，我想中国移动也一直希望你们能加入 TD-SCDMA。
大约 2 个月之前，我们在同一座大楼里见面时，我获知你们发布了第一款 TD-SCDMA 手机终端系统，它被认为是目前最好的 TD-SCDMA 手机，这对我们来说是非常大的鼓舞。现在，我希望您能通过互联网和 telecom surplus 就诺基亚的战略、计划、团队和今后在 TD-SCDMA 和TD-LTE 方面的规划向我们的网友做更多介绍。我知道您已经在中国待了一段时间了，您是否能介绍一下您为什么亲自来到中国，您的任务是什么？
Heikki Koivu：首先，衷心感谢您为我提供这次讨论机会。我已经在诺基亚待了相当长一段时间，大约 13 年。在这期间我曾经在诺基亚主要业务部门担任过很多不同的职务。我今天能够在这里，最重要原因也许是在我领导TD业务之前负责的是 Entry Business(诺基亚入门手机设备)。 很显然，中国对诺基亚来说是一个非常重要的市场，我们在北京进行了大量研发工作。最近三四年我一直频繁地来中国，通过所有可能的途径，我逐渐越来越多地了解了中国这个国家和市场，然后去年我有机会成为 TD-SCDMA 业务的负责人。
我来这里有两个原因，其中一个很显然是我以前就到过中国，也就是说我能够更容易理解诺基亚在中国的机会和挑战。另一个原因是，TD-SCDMA 作为一项技术和业务，其商业化运营仍然是相当新的，有非常多的发展机会。创造新事物并让它快速成长是一件非常激动人心的事情，因为你在解决如何发展和如何把事情做的杰出的问题。由于这两点原因，我自身的背景，多年来频繁来到中国，在成熟的业务如 GSM 方面获得很多积累和经验，让我有机会从事快速增长且前景非常好的新业务。如果把这两个原因结合起来，就不难理解我为何来到中国，关注 TD-SCDMA 并亲身了解 3G 在中国的发展情况。
王静：您相信TD-SCDMA 前景吗？
Heikki Koivu：是的，当然。
王静：这是您的个人观点还是诺基亚公司的看法？
Heikki Koivu：我想我本人和诺基亚公司都这么看。看一下正在发生的事情就很容易理解，作为一项新技术，它面临的挑战是很明显的，但现在TD开始步入成熟。回顾一下另一种 3G 技术WCDMA 的发展，就会知道TD正经历许多与其相似的阶段，我们可以从 WCDMA 中获得非常多的经验。看一下谁在参与这项业务和这个生态系统：有中国移动这样大的运营商，有硬件和芯片制造商，有设备供应商，有马上可以投入使用的应用商店。整个生态系统已近完成，如果对比一下 WCDMA，就会知道TD今后的加速发展是自然而然的事情。
王静：我是否可以这样说，诺基亚之所以等待这么长时间才做出最终决策是在等待 TD-SCDMA 生态系统的成熟？这是你们判断这项技术是否可以投资的标准吗？
Heikki Koivu：这并不准确。首先，通常在看到有真正的商业市场时我们才会开始商业运作并提供商业化产品，这是很正常的做法。其次，我们已经对 TD-SCDMA 这项技术跟踪很长时间了，并很早就开始投入。，我们还改变了我们在这方面的战略和最终目标。现在，随着诺基亚去年(2009年)推出(TD-SCDMA的)第一款产品，我们的进展很快。现在如何运营的决策方向是对的，我们向前推进的速度非常快。正如您所说的，两个月前我们见面的时候诺基亚推出了第一款产品，两个月后我们又另外推出了两款产品，这样我们一共发布了三款产品，两个月内我们使产品型号增长了两倍，从中您可以看到我们的进展速度。
王静：是的，许多人都惊讶于诺基亚推出产品的速度。目前为止，你们已经发布了三款产品，你们并没有只是闲着旁观中国的发展，能如此快速地推出这些产品，你们肯定做了许多研究工作和研发基础性工作。一旦你们做出跟进制造的业务决策，就可以快速推出多款产品。在 TD-SCDMA领域，大多数跨国公司就是这样做的，很好！ 就您个人来说，您是否只负责 R&D 部分，或者还负责业务部门的工作？
Heikki Koivu：我负责业务部门。
王静：您能介绍一下在 TD-SCDMA 业务部门你们有多少工作人员吗？
Heikki Koivu：我们有数百人在进行大规模的全方位运作。这不仅是由多少人直接在 TD-SCDMA 方面工作的问题，也是我们能在多大程度上整合并充分利用公司已有平台和资源的能力问题。例如，我们目前推出的所有 TD 产品都基于塞班(以下称“Symbian”)平台，其他技术的产品中我们也用到了这个平台。我们不需要为TD-SCDMA 专门开发平台，还可以将公司已有的其它方面的内容应用于 TD-SCDMA。从这个意义上讲，我们有非常庞大的研发网络和投资可以用于 TD-SCDMA。
MM-Ovi合作 1+1> 2
王静：您在诺基亚有非常强的技术背景，一直在做GSM的业务和研发，还做过WCDMA 这个诺基亚的主要业务重点的相关工作，对 WCDMA 和 TD-SCDMA 都有深入观察，您认为TD-SCDMA供应链最需要在哪些方面做出改进，从而确保其在中国市场的竞争力？
Heikki Koivu我认为问题的关键是生态系统的丰富性，它囊括很多内容。对于为中国消费者提供服务和应用的开发者来说，如何使应用和服务能够为消费者所用，数月前我们与中国移动合作推出了 Ovi-商店 和 Mobile Market 相结合的应用商店，实际上我们通过合作将两个应用商店放在了一起。其次，如果大家了解一下技术供应商如芯片供应商，就会知道他们在提供自己的技术和产品方面肯定有进一步的发展。我们知道中国移动仍然在提高网络的覆盖范围，越来越多的设备投入应用。我想所有方面都需要进一步发展，所有方面都需要取得更多进展才能使TD-SCDMA 生态系统和业务取得成功，我们所有人都希望它能成功。
王静：目前为止，诺基亚是否已经确信TD-SCDMA在终端制造方面已经没有重要的技术障碍？
Heikki Koivu：我没有看到任何重要障碍。我认为和其他业务一样，我们需要对技术进行改进，让它变得更有竞争力、体积更小、成本更低、服务更有吸引力等。我看到的是与往常业务一样的挑战，而不是可以阻挡其发展的障碍。
王静：这是从一家主要终端供应商获得的非常重要的肯定，因为仍然有许多人认为 TD-SCDMA 有一些内在的技术问题，使TD-SCDMA 手机在稳定性、性能、能耗方面不如 WCDMA。但我从您这儿听到的观点是所有这些问题都是可以解决的，基本上在这方面没有实质性问题，纯粹是一些业务配置、业务运营、内容、服务等方面的问题。这也许是你们与中国移动在诺基亚 Ovi方面合作的原因。您可以更多地介绍这方面情况吗？中国移动有移动应用商店(Mobile Market)，它和 Apple Store 类似。现在诺基亚有Ovi系统，中国移动正在推广其 OMS 而诺基亚有Symbian OS，还有Android和Windows Mobile(下称“WM”)。你们会怎样将 Ovi 与Mobile Market 结合起来？你们如何在 TD-SCDMA 业务中把Symbian置入智能手机战略？
Heikki Koivu：首先，对于中国移动和Ovi与Mobile Market的合作，这是我们与中国移动全新水平的合作。另外，我们合作背后的原因是我们双方都能从中获益。这两种商店中的应用是不同的；如何进入商店，如何让客户获得应用也是不同的。现在，如果将两者放在一起，我们将能够获得最大的机会。我们提供不同的商店访问方式，提供全面丰富的可用应用。通过合作，我们可以对系统的工作方式进行优化。这是1+1> 2的效果，我们可以从中获得更多业务机会。
王静：Ovi 商店中有多少种应用？
Heikki Koivu：全球每天有150万的下载量。
王静：它运营多久了？
Heikki Koivu：Ovi 商店已经经历了多个版本，当前的版本从 2009 年春开始运营。
王静：我看到有不同的Ovi分支，Ovi-Maps、Come With Music、Ovi-Store 等。这个平台你们已经有了很好的架构。Mobile Market也处在早期阶段，总共有大约1000种应用，与已经运营一段时间的 Apple Store 相比，如果将Ovi-store 和Mobile Market的应用放在一起，内容更丰富。
Heikki Koivu：总体来说有非常大的机会，正如我所说的，使用 3G 的重要原因和 3G 的关键价值是可以通过移动设备获得新的服务、新的应用等。为什么要使用 3G？因为 3G 可以让用户获得以前不可能得到的体验。是否能抓住这个机会是将决定 3G 能否全面变成一种伟大技术的关键因素。我们需要为人们提供足够有吸引力的理由来使用 3G。这个产业生态系统中的所有人都希望人们通过不同方式使用他们的移动设备。
王静：您是否能对目前的 Symbian 做一个总体评价，它目前的状况，全球有多少终端、手机、智能手机是基于 Symbian，与其他系统如 Andriod 和 WM 相比 Symbian 的总体情况如何？
Heikki Koivu：Symbian是应用最广泛的智能手机平台，这是它最大的优势。其次，如果从产业生态系统的角度出发，就会发现数量、覆盖范围和安装基数是这个平台发展的一个基本驱动因素。现在的情况是 Symbian 已经在全球各地使用，并不断覆盖更广泛的人群。我们可以为那些以前无力购买的人们提供真正的智能手机体验，这是整个Symbian智能手机真正关键的战略转折点，人们真正可以随处使用，并且成本更低，人们可以获得真正的智能手机体验。如果从 TD-SCDMA 来看，从 Symbian 开始是个极好的起点，我们可以真正充分利用全球各地都可使用的技术和内容。几周前我们推出的第一款 Symbian^3 产品是从 Symbian^3 向 Symbian^4 发展的 UI (用户界面和用户体验)演进产品。此外，还有我们引入的免费导航、免费音乐Ovi服务，这是第一种新的智能手机使用方式，所有这些结合起来将用户的体验提高到新的层次。
王静：用户体验一直是判定能否能将用户吸引到中国移动网络的最重要因素。对于TD-SCDMA，我们面临着来自iPhone和其他OS的挑战。对于Symbian，对基于Symbian的TD-SCDMA手机在发布之后有足够的竞争力您是否有信心，与iPhone和WM相比，我们将成为Symbian手机的标杆？
Heikki Koivu：我非常有信心，如果推出我们全球覆盖的平台，采取 UI Symbian^3 和 Symbian^4 的发展步骤，我相信我们走在了正确的方向上。中国市场的关键不是有许多高端或低端产品，关键是其规模。这是一个巨大的市场，有许多人会去购买不同价位、不同类型的终端设备，问题是如何迎合这个巨大市场的需求并抓住这个巨大的机会。在这方面我们过去几年我们做的很成功。您可以看一下我们第一季度的业绩，在这个季度诺基亚的智能手机出货量已经上升，市场份额也在增加。这正好解释了中国市场的优势，问题的关键是规模，并能够向不同的消费者提供不同类型的产品和不同的价格。这是在中国获得成功的秘诀。
王静：这也是TD技术论坛一直向政府和中国移动提的建议。基本上，我们不会限定 TD-SCDMA 智能手机仅采用一种操作系统。OPhone并不是仅基于OMS的OS，至少OMS 不是我们要采用的唯一一种手机操作系统。我们还从许多终端供应商那里获得反馈，他们希望拓宽TD-SCDMA 操作系统的选择范围。诺基亚作为Symbian平台的开发者，生产基于Symbian的TD-SCDMA 手机将是非常好的尝试，这也将增加智能手机和TD-SCDMA的选择。
Heikki Koivu：非常对。如果您从总体上来看智能手机市场，可以清晰地看到庞大的、不断增加的市场机会。竞争是自然且健康的。很显然会有很多公司在同一个市场中竞争，提供不同的产品，我们对此完全没意见，并且欢迎这种竞争。这是业务正常、健康的标志。
王静：去年年底你们还宣布将要与ST-Ericsson在芯片组解决方案方面合作，他们将为你们基于Symbian的智能手机提供芯片组解决方案，您能向我们介绍一点相关信息吗？
Heikki Koivu：正如您所提到的，我们宣布与ST-Ericsson合作并使用他们的芯片组来开发TD-SCDMA 手机。关键问题是，我们的合作也推进了技术发展，我们在今后还会推出更多种类的产品。这种合作并不是排他性的，我们不仅仅与ST-Ericsson合作，还与 TD-SCDMA 行业的其他许多供应商进行合作，但ST-Ericsson是我们在TD-SCDMA技术方面的一个主要合作伙伴。
王静：T3G(注：ST-Ericsson下属企业) 也是 TD技术论坛的一个会员，我们对这个公司非常了解。与其他供应商相比，T3G 的芯片组解决方案在性能、成熟度方面相当稳定。我想你们做了一个很好的选择。
诺基亚TD战略：成为市场第一名
王静：TD-SCDMA 的市场在中国，在世界其他地区也有零散的小规模发展，但我认为主要的市场还是在中国。现在中国移动正大力推进TD-LTE的发展，我认为TD-LTE将是最终走出中国、竞争全球市场的解决方案，我认为这也为诺基亚打开了一个很好的未来，在TD-LTE方面你们有什么样的战略？你们对TD-LTE的未来如何看？
Heikki Koivu：在回答您的问题之前，我们需要认识到 LTE 仍然处于非常早的发展阶段，还没有达到能像我们今天所讨论的 TD-SCDMA 那样有巨大业务量的阶段。我们现在的重点仍然是 TD-SCDMA， 我相信 TD-SCDMA 将会应用很长时间。对于LTE，从LTE FDD和TD-LTE成为技术标准那天起，我们就开始对它们进行跟踪，研究如何使技术成熟。中国之外的其他一些国家已经为TD-LTE分配了频带，很明显，这种技术未来将不仅仅在中国，还会在世界其他地方应用。从这个意义上讲，这将是一种全球性技术。这肯定是一个价值巨大的机会。
王静：你们参与了目前中国工信部组织的TD-LTE测试工作吗？
Heikki Koivu：网络测试始终是第一步；我们正通过诺基亚西门子(下称“NSN”)网络进行网络测试，同时还在与 NSN 商谈如何使用他们在杭州的TD-LTE 开放实验室，以测试我们的产品。
王静：NSN在TD-LTE的设备端也做了大量工作，这样的合作伙伴能保证为你们提供有竞争力的解决方案。
最后一个重要的话题，我们的读者可能很想知道 诺基亚 在2010 年的一些具体计划，2010 年你们将推出多少款手机？许多公司已经宣布了他们 2010 年的计划，在不涉及商业机密的情况下您能否给我们的读者一些建议？
Heikki Koivu：抱歉，我们只在新产品即将推出时才谈论它，我不便提前透露。我们将在时间合适的时候宣布，现在我们有 6788i，新的 C5 和 X5， 他们都是基于 Symbian 的智能手机。
王静：这三款手机在什么价格范围？
Heikki Koivu：由于有补贴，现在很难说它们的零售价格。但是我可以说，C5 将我们的产品系列的价格降到了更低的水平，这款手机这显然是我们的产品系列中目前价格最低的一款。
王静：用户现在对市场上智能手机的价格并不满意，比如我现在用的 Ophone。每部将近 5000 人民币，太贵了。iPhone 都比它便宜。
Heikki Koivu：考虑到我们在 TD-SCDMA 技术运营过程中所处的阶段，现在设备和网络等设施的稳定性等许多这些因素都已经解决，在技术的成本、TD-SCDMA 可用的产品型号等这些事情上大家都在努力。诺基亚致力于为中国消费者提供不同价格的、高质量的TD-SCDMA手机，并让更多的消费者能有能力使用我们的手机。。
王静：你们是否只生产智能手机？还是也生产低端或中端的功能手机？
Heikki Koivu：我们的战略非常简单，就是要成为 TD-SCDMA 市场的第一名，具体来说就是我们要有非常宽的产品系列和产品价格范围，为不同用户提供不同价格的不同型号手机。
王静：很好。我们知道其他供应商都有很具体的未来产品计划，虽然您没有透露这部分内容，但是您已经告诉我们诺基亚要成为市场中的第一名的这一战略，我们期盼着市场上将推出更多产品并刺激用户数量的增长。
Heikki Koivu：这是我们的努力方向诺基亚在中国的市场地位，诺基亚品牌的影响力和我们坚实的合作伙伴关系，是我们实现目标的基石。
王静：非常感谢您给我们带来这次精彩的谈话。另外，欢迎诺基亚成为TD技术论坛的理事会员。我想，随着诺基亚推出更多手机并在TD-SCDMA方面做出的贡献，对TD-SCDMA来说最重要的事情就是要更开放，不要把眼光局限于本土供应商，因为这是一项国际标准。如果想TD-LTE成为一种有前途的技术，需要吸纳第一流的供应商。非常感谢！
Heikki Koivu：谢谢！
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